经济观察网 记者 吴侨发 借助定增方案，兆驰股份加速布局超维生态。
9月23日，兆驰股份、国美电器、东方明珠、风行在线、青岛海尔就风行互联网电视生态战略达成合作，充分利用各方的优势，打造“硬件+牌照+内容+渠道”的超维生态，开创互联网电视的新模式。
兆驰股份在推动风行互联网电视生态产品时，没有采取传统做法用重资产推动，也没有用互联网的方法只注重线上的表现，而是一开始和国美这样有足够分销能力和足够用户的企业作为战略伙伴。这成为吸引青岛海尔加入战略联盟的关键。
当然，各方战略联盟，并不是简单的业务层面结合，而是结合各方拥有独特的资源，将这个资源整合起来。最后通过定向增发的资本层面合作，形成牢固的战略联盟关系，做到真正的融合。
定增逻辑
早在8月19日，兆驰股份定增预案披露，东方明珠、文广集团、青岛海尔、国美咨询参与兆驰股份本次非公开发行股票，认购金额高达32亿元，募集资金总额在扣除了发行费用后拟用于互联网电视业务联合运营项目。
而兆驰股份布局互联网电视业务联合运营项目，源于一次收购。8月13日兆驰股份董事会审议通过《关于参与竞买北京风行在线技术有限公司63%股权的议案》，同意公司参与竞买受让东方明珠持有的风行在线63%股权，并授权公司管理层在9.67亿元的范围内竞买。
对于这次收购，深圳兆驰股份董事长顾伟表示，风行在线是一个互联网电视意义的平台，在PC端和移动端有很多用户，尤其在广告和视频播放方面有非常丰富的经验，社会化大众化决定了专业人做专业事，风行互联网电视将会是风行的一个核心的产品，“经过多方论证，最后做出了一个决定——收购风行。”
虽然出售风行在线大部分股权，东方明珠仍将持有风行在线 19.7594%股权。
“我们发现风行网在东方明珠或者在我们体制内，真正做互联网电视还是有些问题，可能是业界的共同问题。”东方明珠有线电视事业群总裁史支焱表示，比如商业模式不完整，主要是内容+硬件，而渠道、运营都是有欠缺的。
在互联网电视这个产业链，乐视和小米在内容、硬件都是自己主导。“我们认为在整个环节中，可能还不会做到每一个专业的工作都让专业的人来做，这是我们认为的普遍问题，也是东方明珠后来跟兆驰股份谈这个事的原因。”史支焱说。
9月8日，兆驰股份和东方明珠签署了《产权交易合同》，前者受让后者持有风行在线63%的股权。资料显示，兆驰股份成立于2005年，以DVD产品起步。2006年兆驰进入数字电视机顶盒企业，一年之后成为数字电视机机顶盒的生产商。2008年进入LED电视产业。
随着收购落地，兆驰股份提出转型。“我们在未来三年内实现1200万个在风行平台终端的产品销售，兆驰由原来的单一制造商提升为以互联网制造相结合的创新型企业。”顾伟说。
对于这次转型的选择，在顾伟看来，随着互联网产业的发展和不断增长，不断增长的用户需求，“我认为在未来几年电视将全部成为互联网电视和智能电视。”
布局生态
现有优势的互联网电视品牌乐视和小米，他们虽然经过四年努力，但每年的销量不过一百多万台，和全国最大的电视机产量相比有非常大的差距，“我认为线下成为互联网电视决胜的关键。”顾伟说。
为此，兆驰股份选择了战略合作伙伴国美。
国美在里面充当什么样的角色？国美电器总裁王俊洲表示，“1200万台电视这个数量的推广就是我们的责任，我们把带有风行系统或者风行品牌的电视，以最快的效率、最短的距离送到客人家里，而且负责教会客人使用。”
国美拥有1700多家的门店，这是任何想做电视机的厂商和企业非常渴望拥有的不可或缺的销售渠道，国美一年销售电视机的数量达到800万台。“所以国美的加盟让我们在销售渠道商有更好的基石。”风行网CEO罗江春说。
超维生态的搭建，除了需要国美这样的销售渠道，还需要电视生产厂商以及物流配送。顾伟在这方面选择了战略合作伙伴青岛海尔， 海尔带来的不仅仅是强大的品牌力量，还有海尔线下的渠道、物流。
青岛海尔的总裁郑刚透露，“海尔数月前就做了一个决定，兆驰从传统的行业向互联网转型过程我们成为一个投资者。”
打动郑刚决定和兆驰股份合作的是，兆驰在推动风行生态产品时，没有采取传统做法，用重资产推动，如果方法不对，几百亿资金就打了水漂。也没有用互联网的方法只注重线上的表现，而是一开始和国美这样有足够分销能力和足够用户的企业作为战略伙伴。
“这次我们与兆驰达成一致，未来1200万台搭载风行内容的电视，把海尔入口全部搭载。”郑刚表示，将我们的服务平台、市场推广平台、人力资源培训全面与兆驰协同共享，三年以后可以想见，海尔自身的品牌加上风行的电视生态，将超过三千万的用户。
在国美、海尔助推下，超维生态已经完成了“硬件”、“渠道”维度，至于“内容”、“牌照”维度，兆驰股份找到了东方明珠。做互联网电视需要牌照，全国只有7张牌照，其中就包括东方明珠。
“对于家电企业来说，牌照是一个合作的关系，这个关系其实并不那么稳固，尤其是牌照方和家电企业有很多利益的博弈，反而导致家电企业和牌照之间的关系不是非常的稳固。”罗江春说。
兆驰股份为了加强与东方明珠这个牌照方合作关系的稳固，双方达成股权合作关系，东方明珠参与了兆驰股份的定向增发。
在内容合作上，东方明珠不仅有采购能力和运营能力，而且还有内容生产能力。 东方明珠百视通拥有超过了50万正版节目，包括独家拥有英超、NBA、TVB、迪士尼动漫。 另外，东方明珠大股东SMG拥有非常强大的内容生产能力，包括《达人秀》、《中国梦之声》、《极限挑战》。
对于这次兆驰股份、国美电器、东方明珠、风行在线、青岛海尔的战略合作，史支焱表示，这不是简单的业务层面结合，一定要有运营，一定要有资源层面的整合，各方拥有独特的资源，这个资源是其他人所不能拥有的，这个资源要组合起来。最后是要通过资本层面的合作，做到真正的融合。
