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2015-08-03
严语/文
大多数人都有这样的经历，要打车时，翻遍朋友圈想去抢个滴滴红包，却每每发现“红包已经抢光了”。现在，你可以拿着一罐金罐加多宝上车，用滴滴打到车后，扫描加多宝罐身二维码摇一摇抢金包，只要在下车前抢到滴滴优惠券，滴滴结帐时就可以马上使用了。
金罐加多宝以自身的产品为入口，把消费者和便捷的生活服务建立联结。用户扫描金罐加多宝罐身二维码进入“淘金行动”，即可摇一摇抢“金包”，享受几大移动互联网企业为加多宝用户提供的独“加”优惠，还有加多宝提供的总价值超过百万的黄金大礼。用户每次领取金包后还能分享朋友圈赠送好友，传递“朋友是金”的美好情谊，由此，加多宝又建立了人与人的联结。
金罐加多宝正在以“金彩生活圈”为阵地，以移动互联为“云”，以金罐加多宝为“端”（手持终端），开创“移动互联网+”时代的“云端未来”。“互联网+”并不只属于新兴行业。作为国内首个布局“移动互联网＋”的快消品，金罐加多宝的夏季营销攻势正在步入“快车道”。
加多宝试图以十亿金罐为入口，成为抢占互联网+的首个快消品牌。
“过去，人们一提到加多宝，头脑中想起的第一个场景就是火锅，场景教育是加多宝对营销界的一大贡献。”极客公园张鹏认为，场景化思维正是互联网企业最常用的方法，也许在不久的将来，金罐加多宝将要承包各种生活场景：要打车了，拿出金罐加多宝扫一扫；要到京东购物，拿出金罐加多宝扫一扫；要叫外卖了，拿出金罐加多宝扫一扫。王月贵表示，“拥有数十亿入口的加多宝，加之移动互联网+的全新思维，这不仅是金罐加多宝、更是所有快消品的全新未来。”
抢占移动入口
过去，提及传统快消行业，产品往往只作为O2O环节中的商品，而非服务载体。加多宝率先打破了这一概念，并引来了大量“跨界”关注。传统快消品牌和互联网品牌跨界合作，可以迸发出“1+1＞2”的影响力。加多宝的首批“移动互联网+”合作伙伴里，就有京东商城、滴滴打车、韩都衣舍、一嗨租车等玩转互联网的大佬们。京东则是国内最大的自营电商平台，滴滴在O2O打车领域独树一帜，韩都衣舍是互联网女装第一品牌，一嗨租车是汽车租赁市场的领头羊，这几大领域的行业巨头几乎已经覆盖到消费者生活的方方面面。
不久，百度外卖、当当网、酒仙网、中英人寿、张小盒、微信电影票、民生银行等作为第二批的战略合作品牌又壮大了“金彩生活圈”的力量。
为什么这么多互联网企业都急于与加多宝这样一个传统企业结盟？一位互联网资深人士告诉记者，“加多宝凉茶作为近年来中国最成功的快消品牌，它不仅在全中国的覆盖度够广，直达一二三四五六线城市，同时与消费者的触及度够深。现在，加多宝愿意开放几十亿罐身流量入口，这对任何一个互联网企业来说，都是一座金矿。”
京东作为首批入驻金罐加多宝淘金行动的合作平台，率先与加多宝达成战略合作，首月提供总价值超过5000万元的金包为消费者带来购物优惠。据加多宝电商负责人透露，京东自加入淘金行动以来，自营店的加多宝销售异常火爆，持续排名饮料酒水类前列，形势一片大好。
作为合作伙伴代表，滴滴打车品牌总监侯家琪也表示：“站在‘移动互联网+’的风口上，众多合作伙伴将和万能的金罐加多宝一起，为用户联结起10000种生活方式，势必重构快消业的商业模式和生态圈”。“苹果最早是卖电脑的，现在在抢劳力士的生意。谷歌是做搜索的，却颠覆了手机行业。互联网没有不可能。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，加多宝也可以的。
正如互联网创意营销人陈格雷所言，在传统行业中，快消业拥有联结“移动互联网+”的天然优势：覆盖度够广、渠道够深、接触频率够密。加多宝每年销量数十亿罐，用互联网的视角来看，就是每天千万级的“流量”，而且每一个流量都是用户的直接触及，平均停留时间超过10分钟。加多宝建立起金彩生活圈，二次激活这数十亿的流量，由此迸发出的商业价值是十分可观的。
众所周知，加多宝用了20年专注做凉茶这一件事，把一个偏居岭南的地方药饮变成风靡全国、超越可口可乐的“中国第一罐”大众饮料。站在“移动互联网+”的风口上，万能的金罐加多宝要为用户联结起10000种生活方式。快速、低成本的“联结”是互联网带给人类的最大价值，特斯拉把人和汽车建立联结，苹果手机把人和整个世界建立联结，滴滴把乘客和司机建立联结……他们都通过联结重构了行业。
巨大的流量让金罐加多宝跨界移动互联网形成了一个新的“用户流量风口”。继首批京东商城、滴滴打车、韩都衣舍、一嗨租车等合作伙伴之后，第二批入驻金罐加多宝“淘金行动”的阵容堪称“豪华”：百度外卖、当当网、酒仙网、张小盒、民生银行、微信电影票、中英人寿等近十家各领域领导品牌。一个快消品行业有史以来最大的跨界“金彩生活联盟”已经初具规模。
加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，以消费者需求为中心、快速迭代服务内容是互联网思维的核心。加多宝与这些友商合作，就是希望对消费者的吃穿住用行、娱乐、理财等需求进行全方位覆盖，让金罐加多宝真正成为消费者生活圈的入口。“在未来，金罐加多宝的移动互联网+平台，还将加入更多的合作伙伴。”
横贯东西半球的加多宝化身“万能的金罐”，联合互联网小伙伴共同提供衣食住行玩的全方位优惠，而金罐加多宝则成为生活圈的入口，充分融入消费者不同的生活场景。据加多宝品牌部人员透露，多个移动互联网企业正在和加多宝洽谈，希望加入淘金行动，共同为用户提供各种优惠和便捷服务，届时，金罐加多宝或将成为一种新的生活方式。无论是互联网巨擘，还是小而美的创业型企业，只要是拥有让人尖叫的产品或服务，都可以加入到这个金彩生活圈。
业内观察人士认为，加多宝在传统行业首推移动互联网＋，已经具有很大的先发优势，但随着竞品、其他快消企业的模仿和跟进，必须加速跑马圈地，以最快的速度整合更多的优质品牌，形成规模效应和聚集效应，才能牢牢占据移动互联网+领导品牌的地位。“很多快消品都非常重视渠道的建设，但未来的渠道或许不仅仅只是商超、火锅店、电商旗舰店等，而是每一个人。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，“以消费者的需求为核心，构建全方位的生活服务联盟，与每一个消费者都建立起真实而有效的联结，这是加多宝迈向未来的重要一步，也是金罐加多宝移动互联网+战略品牌层面最核心的考虑。”
打造金彩生活圈
作为移动互联网+国内首个吃螃蟹的快消品，加多宝的“迭代速度”也超过了很多人的想象。金罐加多宝“淘金行动”自4月30日当天上线便吸引了超过二十万人次的访问，用户平均停留时间超过3分钟，金包在朋友圈被疯转刷屏，均充分体现趣味性互动及生动化界面对消费者的吸引力十足。
“万能的金罐加多宝玩法并不仅仅是这些，7月17日，堪称“夏季春晚”的加多宝中国好声音第四季正式开播。作为四年连续赞助者，加多宝早已将好声音纳入其“移动互联网+”战略之中，计划整合线上线下资源，以打造最具互联网精神的“加多宝中国好声音2.0版”。金罐加多宝“淘金行动”亦全线升级，以全民“声价”大比拼的形式，玩转“金彩星期五”。消费者只需登录金罐加多宝“金彩星期五”平台，测测自己声音的含金量，就有机会赢取“声价”不等的各种好礼，让自己的声音变成购买力，吃喝玩乐地看中国好声音。
“金彩星期五”平台于7月17日同步中国好声音首播上线，并在整个播出周期内，以一周一专场的形式，联合不同的合作伙伴放送最强福利，让周五变成名副其实的“福来DAY”。
据了解，据悉金罐加多宝“淘金行动”的14位合作伙伴都将自动成为首批入驻金罐加多宝“金彩星期五”的金牌合伙人，并于首期“金彩星期五”联手派发福利。
“金彩星期五”平台的构想引起了金罐加多宝众多合作伙伴的深度共鸣。百度外卖企业市场部总监青柳表示，这次“金彩星期五”的玩法虽然是在原有平台上衍生出来的，但由于搭载了加多宝中国好声音及其庞大的节目粉丝群，势必会形成巨大的声量和效应。“据百度外卖的数据统计，周末时段是外卖高峰期，所以希望我们加入到“金彩星期五”中，与加多宝一起玩转‘福来Day’。”
“相信2015年金罐加多宝一定会带给大家无处不在的‘金彩生活圈’”。
根据加多宝公布的最新数据显示，截止7月26日，浏览量1500万次，参与人数超过300万，发放金包价值超过3亿元。
如果说京东、百度外卖等是在帮助消费者解决温饱生活，那么加多宝携手微信电影票打造的金罐加多宝“电影节”则突显了浓浓的人情味儿。
6月9日，凉茶领导者加多宝和微信官方票务平台——微信电影票在北京签署战略合作协议，宣布双方将共同投入2亿资源注入淘金行动，共同探索“移动互联网+”新模式，合力构建金彩生活圈。
目前，微信电影票已接入全国3500多家电影院，凭借“海量微信和QQ用户+强社交”的优势，快速席卷线上人群。尽管电影在线选票模式发展得如火如荼，但移动互联网还并未真正实现全民接入。微信电影票与加多宝达成战略合作，正是寄期待于加多宝对线下消费人群的广阔覆盖，以弥补移动互联网尚未捕捉到的人群。双方强强联手，以此形成从线上到线下的全面覆盖。
可以试想，当你逛超市时，看到金罐加多宝的旁边矗立着最新大片的宣传，同时贴心地提示你“只要购买金罐加多宝即可获赠电影票优惠券”；当你拿起金罐加多宝时，扫描二维码摇一摇，随时收到“恭喜你获得最新上映大片电影票”的惊喜。逛超市、喝饮料，当这些原本与电影不相干的场景中植入了大片元素，打通电影到消费者之间“最后一厘米”时，也创造出一种新的生活场景。不仅如此，以淘金行动为平台，双方的合作更将饮料、美食、买票、看电影甚至交通出行等生活中的片段式体验进行无死角整合，成为人们观影的一站式解决方案。
金罐加多宝曾和微信电影票一起，展开《哆啦A梦：伴我同行》以及《侏罗纪世界》等国际大片展开合作，开展免费电影票秒抢活动，在消费者中引起强烈反响和大量好评。来自加多宝集团的官方数据显示，淘金行动上线7周，累计已送出金包1470万，总价值1.7亿。扫金罐抢金包，已经成为不少网友每天的固定科目。
加多宝品牌负责人王月贵表示，“金罐加多宝想要传递给人们的是，不仅要淘金，更要淘精彩。加多宝淘金行动不仅是为用户提供各种奖品和优惠，更希望带动人们去感受平凡生活中的美好。也许是一张你想看的电影票、也许是你打上车后最想要的一张滴滴打车券……生活中的小惊喜总是无处不在。”
分析人士指出，金罐加多宝和微信电影票的合作是移动互联网时代资源互换、红利共享的成功范例，金罐加多宝为微信电影票开放数十亿罐身流量，而微信电影票也为金罐加多宝开放6亿活跃真实用户，两股强势商业力量激情碰撞，实现了金罐加多宝、微信和消费者的三方共赢。这种新型商业模式，对国内企业具有较强的借鉴意义。
加多宝的淘金行动上线后，一直拥有超高人气，上线20天，就已发出700万个金包，奖品总价值超过7000万元。随着金彩生活圈的逐步扩容，万能的金罐也将进一步释放几十亿罐体的流量潜力。此次加多宝联合微信电影票奉上的热门电影票，意在走进消费者的日常生活，共同玩转“移动互联网+”。
同时，淘金行动还将持续增加新玩法，即将上线主要配合节日、热点等时效节点的全新互动环节，用户只需关注加多宝凉茶官方微博和微信，在倒计时预告的指定时间点参与淘金行动摇一摇，就有机会抢到金包，内设限时大礼，相信能够为淘金行动注入一抹新的金彩。
在过去2个多月，金罐加多宝淘金行动为消费者送去了电影票、打车券、优惠券、粽子礼券、民生金等丰富奖品，发出金包超过1800万份，总价值超过2亿元。对很多网友来说，金罐加多宝不只是一罐饮料，更是互联网时代便捷生活的入口。
有互联网资深人士评价说：“加多宝的‘移动互联网+战略’在经历了初期的快速扩张之后，可以把重点锁定几个合作伙伴与生活场景，为用户创造更佳体验。加多宝淘金行动从广度覆盖到深度挖掘、不断丰富产品本身内涵的过程，实际上就是唤醒用户、增容用户的过程。由此，金罐加多宝不仅创造了消费领域的全新玩法，或将重新定义快消品的商业模式。”
加多宝品牌负责人表示，淘金行动从玩法到礼品到合作平台，都会进行迅速的更新迭代。相信在“移动互联网+”战略的指引下，金罐加多宝将以消费者的需求为核心，构建全方位的生活服务联盟，与消费和建立起真实的联结，为消费者打造金彩生活圈。
开放数十亿用户流量进行“全球招商”
在国家“一带一路”和“文化走出去”新战略的指导下，中国凉茶产业不仅面临着新经济格局下的全新挑战，也正在迎来品牌输出、文化输出，全面提升软实力的最好时机。与移动互联网＋战略形成双翼的是金罐加多宝的国际化战略。
据了解，为了布局国际化，加多宝一直都在作积极的准备。比如其此前已经展开了一系列的全球性凉茶文化推广活动。2006年的德国世界杯，2008年的北京奥运会，2010年的广州亚运会以至2012年的伦敦奥运会，2014年的北京APEC和巴西世界杯，都能看到加多宝凉茶的身影。5月1日，金罐加多宝更以“中国企业联合馆战略合作伙伴”、“中国馆、中国企业联合馆官方指定凉茶”的身份应邀参加米兰世博会并亮相中国馆、中国企业联合馆开馆仪式，国际展览局秘书长洛塞泰斯对金罐加多宝所传达出来的中国凉茶文化表现出了浓厚了兴趣，并与金罐加多宝亲切合影留念。
据悉，金罐加多宝还将在此次米兰世博会上举行盛大的全球招商大会，在现有40多个国家和地区销售网络的基础上进一步拓展全球营销布局，加速与国际饮料巨头同台竞争的步伐。
正如加多宝集团执行总裁阳爱星所言，加多宝在夯实国内市场的基础上，需要抓住难得的历史契机，谋求国际市场的竞争。
如果说过去二十年，加多宝将凉茶从一个小众的地方饮品成功打造成为全新的饮料品类，在这个过程中，加多宝更多的聚焦在产品正宗品质的传承和保障上，那么自推出金罐开始，加多宝将在品质的基础上，以“金”重新诠释中国凉茶的文化内涵，以全球化布局强化中国凉茶的国际竞争力，以“移动互联网+”为核心塑造中国凉茶的新基因，一步一步实现2.0版“凉茶中国梦”的历史使命。
加多宝在B轮微信发布会上正式向全球品牌发出邀约，只要能为消费者提供便利的品牌及服务商，都欢迎与金罐加多宝建立合作，共同打造金彩生活圈。
“快消品跨界做移动互联网，不是在跟风，而是在造一个数百亿新增流量的新风口。”王月贵表示，“金罐加多宝有数十亿的用户资源，以此为平台，与合作伙伴战略联合，为消费者日常生活的各个方面都提供‘独家福利’，这就是我们‘金彩生活圈’的终极目标。消费者也可以主动向加多宝提出需求，加多宝会帮消费者去对接相应的品牌和服务。”
百度外卖相关人士表示，对于传统快消品牌来说，移动互联网确实是一个陌生事物，许多企业会本能地产生抗拒，加多宝以这么大体量的企业，能将数十亿金罐加多宝的用户流量免费开放给所有品牌，确实需要极大的战略眼光和勇气。
据介绍，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，打造#万能的金罐#金品质的口碑。
据加多宝内部相关调研数据显示，90后群体已成为其主力消费人群。而他们更注重友谊，敢于尝试新挑战，善于挖掘生活中的小幸福时刻。随着主力消费人群特征、兴趣的转移，此次金罐加多宝将与更多年轻一代的消费者一起玩转移动互联网，为金罐加多宝注入更年轻、更具活力的品牌内涵，打造社交时代的差异化品牌体验。
责任编辑：支全明 SF099
