Ninebot重塑全球平衡车格局
提到天津的企业，人们想到的似乎总是海鸥、飞鸽、郁美净这些老牌传统制造工厂。在整体经济寻找新的突破口时，天津也出现了一批新时代的宠儿。平衡车企业Ninebot就是其中一个。一边是宣布获得小米投资，一边是收购了平衡车鼻祖Segway，Ninebot的未来给了人们太多想象。
新金融记者 孙翼飞
搭上小米
在过去的一年里，小米在投资方面凶猛。
不论是迅雷、爱奇艺、金山软件、世纪互联，还是美的，小米不仅每次都是大手笔，而且向来让人猜不透。
所以，当小米宣布投资纳恩博（天津）科技有限公司（即Ninebot）的那一刻，几乎没有人能猜得出这样的开头。
因为有很多人还不知道Ninebot是什么。
Ninebot是天津一家集研发、设计、生产、销售与服务于一体的智能短途产品运营商。目前为止，Ninebot推出3种类型产品——WindRunner(风行者)系列、Ninebot九号系列、Ninebot One系列产品。
除了独轮车One价格2350元起之外，其余产品价位均在万元左右。
对于投资对象的选择，小米的心态一直是“开放式，不站队，不排他”。围绕着手机、电视、路由器三大产品线，小米在外围开始品类的全面扩张，小米计划用投资的方式入股100家硬件公司。而Ninebot正是小米寻找的下一个螃蟹。
作为此次投资的领头人，雷军表示在十年前就已玩过Segway，还为此写过文章，之后一直关注平衡车的市场。
由此看来，双方的合作也并非“一时激动”。
如果不考虑硬件质量等方面因素，单看外形设计，Ninebot和小米都是属于在轻松漫步中就能甩开对手好几条街的讨喜者。两个很像的企业，通常能彼此欣赏，合作也能顺理成章。
值得一提的是，除了小米，Ninebot此次还获得了红杉资本、顺为和华山的A轮投资，共计8000万元。
不过，Ninebot相关负责人并未向新金融记者透露小米在8000万元中所占的比例。该负责人仅表示“和小米是一场强强联合”。
“今后我们会有变化，但不代表我们会变成小米，我们还是我们自己。”上述Ninebot相关负责人说。
“吃掉”老大
对于Ninebot，即便能猜中它和小米的开始，也绝猜不中它和Segway的结局。
就在几天前，Ninebot把全球电动平衡车的鼻祖Segway收购了，把它变成了自己的全资子公司。
在海外市场，从2001年成立至今Segway已经有将近15年的发展历史。Ninebot收购Segway100%股权以及所有资产就意味着买下了其品牌以及海外市场。
尽管外观上并不讨喜，但在平衡车领域Segway有着全球最顶尖的技术和质量。截至目前，双方均未透露此次收购的价格。Ninebot上述负责人也对新金融记者表示“4月初双方正式签了合同，但金额不方便透露”。
虽然具体金额无法获知，但有知情人士透露，Ninebot收购Segway“谈了好久”。
该人士表示，Ninebot从成立之初就积极寻找能与Segway合作的契机。去年2月，Ninebot CEO高禄峰联系上Segway管理层，并在去年10月发出了非正式的收购要约，但立即遭到拒绝。
在美国苦等一周后，Ninebot才有机会开始向Segway管理层表达自己的想法。Ninebot创始团队除了多次飞赴美国沟通以外，甚至还向Segway最大的股东出示了Ninebot的银行账户以表明资金实力，消除对方的顾虑。
另有知情人士透露，Ninebot敢上门表达收购的勇气，来自于背后小米等投资机构的全力支持。
在发出并购意向书之前，Ninebot就获得了小米、红杉资本和顺为资本的资金支持。另外，股东还亲自介入一些谈判细节，同时还引入了新投资人华山资本。银行贷款方面，也先后敲定了与美国硅谷银行的整体并购贷款方案和华美银行运营资金贷款的合作。随后，并购又出现了几次反复，甚至几乎再次陷入僵局。不过，在Ninebot的一再坚持下，历时一年之久的收购最终尘埃落定。
改变格局
左拥小米，右抱Segway，Ninebot成了真正的赢家。
在营销方面，小米的优势不必赘述。在技术方面，Segway有着其他对手难以超越的看家本领。
目前，Segway已申请专利75项，其中包括PCT国际专利2项，44个发明专利、14个实用新型专利和17个外观专利，进实审专利7个，已授权专利31个，包括3个发明专利、13个实用新型专利和17个外观专利。
而在此次收购完成后，Ninebot将获得Segway旗下三大产品系列近十款产品的所有权，行业400多项核心专利，以及人才、生产线，全球经销商网络和供应商体系。
以上这些意味着，收购完成后，Ninebot将成为名副其实的平衡车领域的全球老大，在品牌、产品、销售等方面开始新的价值创造。互联网时代不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”，唯快不破。
创业企业熬过了生死存亡的第一阶段，第二阶段的跨越式发展就要借助大资本的力量，用资本换时间，迅速占领市场，并不断扩大市场份额，形成规模效应，从而降低成本，提高经营效率，成为最终的赢家。
“并购是一个新的开始，并购后的融合能力是最终成功的关键。通过收购Segway，Ninebot开始真正走上了国际化的道路，然而经营企业如履薄冰，我们需要练好内功，走稳接下来的每一步。随后，我们将飞赴美国，和Segway的新同事们一起工作，梳理产品和渠道，争取早日将Ninebot的产品带到全球，也将Segway的产品全面带到中国。”Ninebot CEO高禄峰如是说。
责任编辑：魏钦涛 SF098
