孙行之
采访先锋书店老板钱小华时，他正在上海松江参加一场民营书业的会议，风尘仆仆。他举止动作的迅捷令人印象深刻，这一点与很多“读书人”不同。从1996年先锋书店创立时起，民营书店已经遭遇几轮危机，先锋书店也几次面临夭折，但最终还是坚持了下来。
2009年，先锋获得中国民营书业“年度最美的书店”，2013年被美国有线新闻网(CNN)誉为“中国最美的书店”，2014年3月27日获评英国广播公司(BBC)全球十佳最美书店之一。钱小华爱邀请朋友到那家3680平方米的五台山总店参观。这个原先的防空洞，现在每年举办400场文化活动，能够同时容纳300多人在其中看书、喝咖啡，那是他倾注了很多精力、引以为傲的地方。
3年前，在互联网电商掀起的寒潮中，一些民营实体书店倒下。依然坚持着的书店也急需在困境中寻找转型的方向。但先锋书店在维持五台山总店健康运作的同时，还在陆续扩张。碧山书局、永丰诗舍、润泽书局、总统府的民国书院、南京博物院的新生活书局等等，迄今为止，先锋书店旗下已经有了10家门店，这还不包括将于今年10月开张的桐庐莪山畲族公益图书馆，以及在钱小华头脑中盘旋着的数个书店计划。
如今良好的发展势头其实根植于数年前的未雨绸缪。钱小华告诉《第一财经日报》，2008年之前，他就看到了一些书店倒闭的迹象。“互联网时代的到来让我们必须跳出框框看框框。”他看到的新的利润增长点是文创产品。于是，2008年5月18日，先锋午夜艺术设计公司成立，如今，先锋书店几千种文创产品的设计大都是由这个公司负责，经由几家定点代工厂加工，再回到先锋位于各个历史文化街区的旅游景点的门店中售卖。
去年，文创产品的销售额占到先锋书店总销售额的40%，而利润占比达到50%。钱小华预计今年这个比例还将继续提高。
而在钱小华眼中，更为重大的转型还是开店模式的转变。2011年，先锋书店开始谋求与政府的合作，在历史文化街区和旅游景区内开设书店。于是有了位于南京总统府的民国书院、美龄宫的文史书店、中山陵的永丰诗舍以及无锡的惠山古镇店。在这些景区书店中售卖的不光是书，还有符合当地主题的文创产品。这样的思路基于钱小华这样的想法：“有人流的地方就会产生消费。”以及他对未来人们消费行为的认识：“以后，百货公司将越来越成为人们聚会的地方，消费会更多发生在网络和旅游景区中。”
在所有的先锋书店中，碧山书局与即将开幕的莪山公益图书馆显得有些特殊。开办两家乡村书店也是源于钱小华对“逆城市化”浪潮的体会。“中国文化的根在农村，以前农村是有书院的，现在我们在复兴这种传统，参与乡村建设和乡村教育。现在国家都在打造古村落，而且很多知识分子也在关注农村。”
