杨井鑫
在中国的金融版图中，华夏银行有着独特的品牌标签——做负责任的中小企业金融服务商。
创造了约60%的经济总量、50%的财政税收，提供了近80%的城镇就业岗位……这是占中国企业总数的99%以上的中小企业的成绩单。
然而，中小企业融资难、体制壁垒、资源竞争劣势、发展空间受限等难题却宿命般缠身。
基于此，华夏银行一直在自己最为擅长的金融领域为中小企业排忧解难。截至2014年10月，华夏银行小企业客户总量已逾26万户。然而，还能为小企业家们做点什么？
授人以鱼，更要授人以渔。思考的结果之一，便是2010年诞生的华夏之星——不再仅仅是金融支持，而是与小企业家构建一种超越眼前利益的伙伴关系，让他们不再是创业舞台上的孤独舞者，这是华夏之星的初心。
因此，在过去四年间，华夏之星不仅联合北京大学、清华大学为累计81位小企业家们提供免费课程培训，还邀请了冯仑、周鸿祎等商界大佬担任“前进导师”，为1300多位小企业主们分享创业心得，解答创业难题。
对许多中国的小企业而言，如何采取集中战术，将有限的资源与能量聚焦在一个小众市场以获取成功是一个重要课题。
笔者发现，在刚刚结束的华夏之星第四届小企业菁英训练营中，就不乏一些“小而美”的小企业范本——独辟蹊径、精准定位、深耕细作，成为了这些企业成功的共性所在。
独辟蹊径 极致产品服务小众
在淘宝网上搜索“太极服”三个字查找店铺，不论按销量还是按信用排序，“山人运动”都位列榜首。对“山人运动”的制造者——河北保定市泰龙体育运动器材有限公司总经理窦凯来说，从生产商都不愿意为他供货的行业“小弟”发展为在武术器材领域达到市场占有率领先的行业“大咖”，似乎没有什么点石成金的秘籍：“做企业，不要贪心。关键是瞄准市场，找到‘你那盘菜’！”
十年前，在北京从事了多年校园多媒体教室系统建设的窦凯回到了家乡河北定州—— 一个距离保定还有60公里的县级市，打算“做点什么。”彼时，互联网与电商刚刚热络，对于小城定州却还是新鲜事，窦凯决定凭着自己的知识和技术优势起步做电子商务。做电商，卖什么是个问题。“我们保定和沧州是著名的武术之乡，定州聚集着很多生产太极、武术设备和服饰的企业，拥有完整的供应链，不愁没货源。”
起步之初，窦凯也曾经历过一些窘境，生产商看他的企业体量小，订单少，甚至不愿意把货供给他。但很快，由于讲诚信，不押款，现金结算一手交钱一手交货，窦凯很快在业内做起了口碑。生意壮大之后，很多人劝窦凯做些“热门”的生意，但他却一直执着地坚持在武术体育器材的行当里打拼，并不断在此基础上延长自己的产品线，为更多的小众族群提供优质产品。
窦凯这样的“独辟蹊径”之路在华夏之星的小企业主中并不是特例。
厦门中恒信净化工程有限公司吕锦松也是这样一个“一门心思服务小众市场”的人。从2001年合作创业做空气净化工程开始，他想的就是“怎么把一件事情做到极致”。在这个过程中，他也遭遇了因为合作伙伴的多元化经营思路带来的缺乏核心业务的被动局面。如此坚持了十年，吕锦松最终还是选择离开，自己创业，重返“空气净化”之路。而且，他不但不走“多元化”，还把业务切到了更细的市场上——面向医疗、生化、制药、食品饮料、动植物试验、农林菌种培育等行业提供“超净化”的装备。
精准定位 “高冷”技术也能市场化
在吕锦松走上“空气净化”之路差不多的时间，已经在民族生物塑化研究领域钻研了十多年的大连医科大学教授隋鸿锦建立了中国第一个生物塑化研究机构——大连医大生物塑化有限公司。对于大多数普通人，“生物塑化”用今天的流行词来讲可谓是极其“高冷”的行业，“我们做的事情就是把人体从福尔马林中解救出来，搬进博物馆和科技馆。”隋鸿锦说。
在大学埋头做了多年研究的隋鸿锦决定创业，直接原因是不想让国外公司一直把持着这一领域。彼时，隋鸿锦在德国做访问学者时认识的合作者在大连建立了一家人体生物塑化公司，盈利斐然，在隋鸿锦看来，技术层面中国学者已经完全掌握，收益却要被外国人拿走，不合情理。而更深层次的原因则在于，生物塑化技术在高校里研究了十几年，影响力却很小。隋鸿锦认为：“这么一项对社会有益的技术，只有得到普及才有力量。生物塑化应该走出象牙塔，走向市场，造福更多的人。”
对于这么“高冷”又神秘的行业，乍一进入市场，隋鸿锦遭遇过不解、冷遇、甚至诋毁与攻击。但这么多年，生物塑化技术市场化这个“最初的梦想”却从未改变。“这个时间也许漫长，但我一直很有信心，因为正确的东西，只要给它时间，证明它对社会的价值，一定会得到回报。”
深耕细作 坚持追求“小而美”
如今，隋鸿锦的大连鸿峰生物科技有限公司已经成为年均营业额6000万以上的小企业佼佼者。通过自主研发的生物塑化技术加工处理的各类动物、人体标本在各大博物馆、科技展受到成年人和小朋友的一致欢迎，从前被束之高阁的医学与解剖学知识第一次走下神坛，走向了普及化。“通过这些标本，更多普通人与生物塑化这项冷僻的技术产生了联系，事实证明，再冷僻的技术也能开发出自己的一片市场。”隋鸿锦说。
而窦凯选择“武术装备电商之路”也同样走得异彩纷呈。现在，“山人运动”在淘宝日销售量超过2000单，出于对质量的严格监控，窦凯几年前已适时将经营触角前移，通过参股方式与一些大体量的生产厂家达成合作，参与进武术设备的制作以及标准化制定环节，在窦凯看来，自己虽然做的是一个小众领域，但却要做成行业的标准。
曾几何时，窦凯、隋鸿锦和吕锦松都觉得自己是行业中的“独行者”，但是他们并没有选择放弃，也没有想过转行。“如果在这个行业遇到问题就转行，到了另一个领域，问题同样存在。”隋鸿锦说。
对于企业体量与质量的平衡，在吕锦松的身上似乎有更加鲜明的体现。吕锦松的企业虽然在空气净化领域做到小有名气，但由于规模不大、员工有限，很难去接太多大企业的订单。遇到无法完成的订单，他绝对不会像很多小企业那样为了多赚钱“勉强为之”。“有多大能力，做多少事情，在能力所及的范围内，做到完美。” 吕锦松有一套自己的生意经。
而对窦凯而言，华夏之星这个平台的“滋养”，让他更坚定了走一条“小而美”发展之路，“生意做大了，很多时候都要想要不要扩大规模，要不要多种经营，但来了华夏之星之后，我发现有很多执着一个很小的行业并把产品和服务做到极致的企业，这种平和的态度，执着的追求，让我非常受益。”
据了解，在过去四年中，由华夏银行搭建的这一面向小企业主的公益平台，已经通过优秀小企业先锋大汇、小企业菁英训练营、小企业公益大讲堂等多个特色活动被业界所熟知。迄今为止，已经为1300多位小企业主提供互联网时代传统企业转型指点、创业分享等，并为其中100多名“华夏之星”学员提供了商学院培训、公益理念孵化等培训，被誉为金融机构企业公益培训第一平台，照亮了小企业的发展之路。
责任编辑：刘万明 SF054
