导语：
自2011年开始，众筹这种新商业合作模式快速在中国市场上登堂入室。从最初的众筹咖啡馆开始，到如今互联网巨头们的涌入，几年时间里，众筹领域太多的跌宕起伏，成败得失，种种面孔背后，众筹正在上演一幕鲜活的现代启示录。
正文：
新金融记者 曹晓龙
多方入局
以“助人圆梦”为口号的众筹正在国内形成热潮。
“近年来创业潮的兴起，使得越来越多的中小企业和创业者急需解决资金问题，而我国中小微企业及个人一直以来普遍存在融资难的现象。众筹的出现为这类人提供了最便捷、快速、透明的筹资平台，消除传统融资的中间环节，提高融资效率，降低交易成本。此外，众筹还能起到市场验证、网络推广等作用。”众筹网市场部人士告诉新金融记者，自去年众筹网上线以来，截至10月23日，众筹网覆盖的行业有娱乐、科技、出版、农业、设计、艺术、公益、公开课、动漫游戏，项目总数4794个，累计支持人数超13万人，累计筹资金额超5000万。
据了解，众筹是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是通过网络上的平台联结赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包括公益、创业、创作、研究等各个领域。
根据一些专业机构的分类，目前众筹主要有四类，一是债权众筹，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。二是股权众筹，即投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权；三是回报众筹，即投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务；四是捐赠众筹，投资者对项目或公司进行无偿捐赠。
从2011年7月国内首家众筹网站“点名时间”上线，再到现如今互联网巨头的入局，业内普遍认为2013年是互联网金融元年，而2014年则是众筹元年。
之所以有此种认知，背景则是今年BAT巨头争相进入这一领域。3月淘宝众筹频道上线后，7月京东众筹上线。目前百度有以影视为立足点的百度众筹、阿里有淘宝众筹、京东也“凑份子”，同时腾讯也意欲通过收购进入该领域。
当然也不乏初创型公司进入众筹领域，纷纷成立众筹平台。
据零壹财经最新数据，截至2014年9月30日，国内至少已有100家众筹平台。
“无论是草根还是巨头都进入众筹这个市场，说明这个市场有巨大的潜力，同时也可以理解为这么大的市场确实需要有这么多的人去耕耘。”上述众筹网市场部人士表示，一开始众筹网就认为，每个平台都有自己的定位，大家一起建设一个繁荣市场，百花齐放才有可能是春天的到来。
根据众筹网联合清科发布的《2014上半年中国众筹模式运行统计分析报告》显示，2014年上半年，中国众筹领域共发生融资事件1423起，募集总金额18791.07万元人民币。
速途网主编、互联网观察人士丁道师告诉新金融记者，事实上众筹这个概念并不新鲜，早在多年之前，便已有人在尝试。这两年再度走红的原因，与互联网公司围绕大数据以及金融等产品体系有关。此外在众筹模式中，消费者由服务和产品的被动接受者，变成了参与者，这一身份的转变大大提高了投资者的参与广度，体现出强烈的粉丝经济色彩。
盈利难题
虽然众筹模式看起来很美好，但一个不容忽视的问题摆在面前，在这条兴起的众筹产业链中，众筹平台很难赚钱。
通常，众筹网站的盈利模式有三种：最常见的是抽取佣金。项目众筹成功后，网站收取一定比例的手续费，2%—5%不等；此外，有的网站会和项目发起人就众筹成功的项目协议分成；也有不多的网站实行免费服务以拉高人气，为日后的增值服务做铺垫。
事实上，目前能实现盈利的众筹网站少之又少。上述众筹网市场部人士告诉新金融记者，众筹相对大众来说还是比较陌生的一个概念，众筹网目前还在培育市场的阶段，暂时不考虑盈利的问题。
追梦网运营负责人张智熙在接受新金融记者采访时也直言：追梦网现在处在提高知名度阶段,还没想到盈利。“我们在每一个项目的众筹过程中都会为他们进行宣传和推广，这部分的费用是我们自己出的，我们对项目宣传付出的费用要高于收取的5%的佣金。”张智熙说。
尴尬的是，尽管在众筹平台上，对于项目发起人以及参与投资者都尽可能地提供便利以及沟通的平台，但成功率却并不高。
“有些项目本身质量不行，没有创意。理念和梦想不明确。大部分人通过众筹买的不只是实物产品，更多是对发起人的梦想、价值观的认可，像褚橙一样，超越橙子成为励志橙。”上述众筹网市场部人士总结道，另外项目发起人没有利用好社交网络做广泛的传播，也是导致项目失败的原因之一。
美国科技观察家凯文凯利曾经提出了“一千铁杆粉丝”理论：任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。项目发起人应该充分利用好家人、朋友，以及一些忠实的拥护者的资源。
事实上，建立在信任基础上的众筹活动本身经营的就是“粉丝经济学”。理想状态下，支持者会成为众筹平台的粉丝，但目前看来，国内很少有平台可以拥有这样的客户黏性。现在的平台支持者只是网站的用户，还没有到“粉丝”的阶段，从用户到粉丝还需要一段很长的时间慢慢积累。
“整个行业成功率很低，长期下去，会影响受众参与度。并且有些正在进行的项目失败后，参与者并不一定退全款。这会导致在没有成果的时候，用户作为参与者受到损失。”丁道师表示。
“现在市场还是处于雏形阶段，大多数的用户还不了解到底什么是众筹，众筹的概念也还是专业圈关注的较多。另外行业所处的环境，法律监管包括项目发起人、从业人士的一些专业素养，还有很多要培育，有待提高的。”众筹网市场部人士认为，目前市场上愿意长期去培育市场的众筹平台较少。
部分转型
据业内人士介绍，有时候项目发起人本身存在欺诈行为，将资金挪作他用。另一种情况是，创业团队的能力和资金实力不强，通过众筹网站募集到的款项也不多，使得产品最终没有做出来。这些因素都会导致国内愿意支持众筹的用户较少，很多项目无法实现融资目标。
困境之下，已经有不少众筹平台开始业务转型，有的甚至难以为继。
根据零壹财经最新数据，现在国内至少已有100家众筹平台，其中有11家倒闭或已无运营迹象，3家业务转型。
其中的典型案例便是业内知名的“点名时间”。
从最初开始做股权众筹到后来做产品众筹，直到今年8月份，“点名时间”宣布转型，打造成智能硬件的首发预售平台。
“大多数普通用户是听不懂众筹的”，点名时间创始人、CEO张佑彼时在接受采访时表示，“众筹模式下，你根本说不清楚你到底是媒体还是什么角色，是站在消费者还是站在创业项目一方。”
众筹网站只是一个介于出资人和创业团队间的撮合者，但不比国外众筹项目的发起人往往有了完整的创新想法和执行方案，只是缺乏资金，但放到国内，情况就发生变化。
正如前文所说，国内的一些众筹项目本身质量不高，缺乏创意。并且众筹模式本身也有局限。
“以股权众筹为例，它的本质就是‘合投’，这在VC领域并不新鲜。”丁道师认为，目前国内针对创业者的一些基金、孵化机构已经成型。金钱只是创业者需求的一部分，关键是给创业者提供支持，使项目保持一定的成长性，这一点众筹平台很难实现。
另外根据速途研究院《2014中国网络众筹分析报告》，在被调查对于网络众筹的态度的人群中，有54%的被调查者表示担心网络众筹会触碰到法律问题，也有29%的人表示非常支持网络众筹并参与其中，还有14%的人表示不知道怎么参与到众筹活动中去，3%的人不知道什么是众筹。
“这些都是众筹发展至今依然存在的问题，需要从业者解决。众筹市场前景是有的，但不会如想象中那么快。”丁道师表示。
标题二：凑份子还是凑热闹？ 影视众筹的梦想与现实
导语：
一个个鲜活的追梦人以众筹的方式演绎着实现梦想的励志故事，他们在一条极其脆弱而又年轻的产业链中寻找希望。尝试意味着风险，也伴随着阵痛。当这群文艺青年丰满的理想遇到了骨感的现实，市场应调试出怎样的审美来呈现影视众筹的美感？
正文：
新金融记者 宁广靖
尝试众筹
刘昕是北京华人时代影视投资管理有限公司的总裁助理，也是《最强少年》的制片人。半个多月前，她把这个少年真人秀的综艺节目策划搬上了众筹网，希望能在11月7日前筹集到5万元来协助拍摄。尽管有不少人在网站上点击“喜欢”以表示支持，但到目前为止，她真正筹集到的资金只有2000多元，这与预期筹款额相差甚远。刘昕的时间不多了，在剩下两周左右的时间里，能成功完成众筹目标的希望渺茫。按照规定，如果没有在规定时间里筹到预期的资金，就意味着该项目众筹失败，那么这笔钱将退回到支持者的支付宝账户中。
尽管众筹效果并不理想，但这在刘昕的意料之中——这是她发起的第一个众筹项目，她想：第一个总不会那么顺利。
刘昕萌生制作综艺节目的想法已经有一段时间了。“我看了9年的国外综艺节目，感觉中国的综艺节目千篇一律，没有什么看点。有时候电视台还会买一些并不是特别好看的节目，所以我就想自己做一个节目试一试。”刘昕在接受新金融记者采访时说。
刘昕是幸运的，她所在的公司恰巧从事影视投资，公司对她的想法表示支持。随后，刘昕和她的同事开始写本子、编流程、攒团队。现在，《最强少年》的制作团队有十几个人，他们在介绍刘昕时特别干脆地说，“这是我们的头儿。”《最强少年》参演主体有6个孩子，其中3个孩子参加过湖南卫视的《变形计》，有一定的粉丝基础。刘昕带领她的团队做了一个小的试拍放到众筹网上，据说赢得不少人气。
“其实，众筹融资的5万元对于制作一个综艺节目来说是杯水车薪。如果按照30天拍摄的话，可能需要五六十万的资金，如果拍摄15天也得三四十万。我们不能等着众筹的这5万元开机。”刘昕告诉新金融记者，虽然现在筹集的资金并未达到预期，但是众筹对节目有一定的宣传作用。对影视项目来说，众筹可以做一个前期预热。项目的支持者后期肯定能成为这个作品的观众。
夭折率高
目前众筹网站影视项目的来源主要有两种：一是片方主动找上门；二是众筹网站的团队到线下去挖掘好的影视项目。通常在项目发起前，众筹网站会先与发起人沟通，了解发起人希望通过众筹达到怎样的效果，比如是为了宣传推广、路演还是融资等，然后再给对方合理化的建议。“当选定一部影片后，我们有审核人员进行初审，然后项目经理会跟进二审，主要是看项目是否真实、是否有可执行性、回报设置是否合理等相关信息。”众筹网影视合作高级经理王暘凯在接受新金融记者采访时说。
刘昕发起影视众筹的网站规则很简单：一个影视项目上线发起众筹，项目支持者付款之后，资金会进入第三方支付平台的众筹网站账户当中，如果项目成功，平台会向发起人打款50%，发起人发放给支持者回报之后，平台将剩下的30%打款给发起人，确认支持者收到回报后，再将余下的20%打给项目发起人。如果项目未成功，则将所有资金退给项目支持者。以目前各影视项目的众筹进度来看，能够成功筹到预期金额的项目恐怕寥寥无几。
事实上，很多影视众筹项目发起人的初衷并不在于融资，他们看重的是宣传效应。采访中，几位项目发起人告诉新金融记者，影视项目众筹的成功率很低，大家之所以仍选择把项目放到众筹网站上主要是为了扩大宣传，顺便也探一探市场对该作品的反应。“通过众筹，制作方在前期就能估算出有多少票房是可以保证的，然后根据售价预算估算出能卖出去多少，如果不能覆盖成本，就找一些广告植入。”刘昕说。
就一部电影而言，制作费动辄需要几千万或者上亿的资金。通常3000万打底，至少准备3000万才能拍摄一部电影。这样看来，如果一个电影项目的众筹金额在几千万，其众筹的目的可能是融资，但如果众筹额只有几万或者几百万的话，多半是为了宣传。记者查阅几家众筹网站发现，电影项目的众筹额大都在几万到十几万，百万金额的筹资项目不多见。
尽管众筹金额都不大，但影视项目的融资情况并不乐观。“众筹并不是被大家所认知的领域，粉丝可能会花10块钱买一张明星海报，但是不会想到以众筹的方式获取奖品。”刘昕发现，很多人帮助他们转发众筹的微博，但真正参与众筹的人却很少。于是刘昕在众筹期间做了一个调研活动，终于找出众筹遇冷的原因：一方面，很多人对这一领域知之甚少，另外则是参与众筹的操作程序有些繁琐。“我们把项目参与网址发到微博的时候，都不是可以直接点入链接的，还需要复制之后粘贴到地址栏才能打开。用户还要注册才能进入账户，有些时候还会出现付款不成功的情况。”刘昕认为，这些操作上的“麻烦事”影响了众筹的进度。
但在美微传媒CEO朱江看来，影视众筹的短板在于缺乏统筹的领头者。“影视制作是一个很复杂的流程，在此过程中有个很重要的角色就是制片人。但是，现在很多编剧、导演拿来一个本子就发起众筹，他们缺少一个很好的制片人，以至于一部影视作品从制作到最后的发行都存在很多不确定性，所以夭折的可能性很大。”朱江在接受新金融记者采访时表示。
一位项目支持者向新金融记者透露，现在上线发起众筹的影视项目多是小制作、低成本类型，他们的发行渠道有限，即使众筹成功，制片方能顺利拍片并实现盈利也不容易，所以很多众筹投资爱好者并不好看影视众筹项目。
受制于人
目前众筹影视项目大致分为三部分：一是影视爱好者拍摄的原创影片；二是一些组织机构合作拍摄的影片，比如公益片；三是影视公司出品的可以上院线的电影。这其中，众筹项目以小制作的纪录片和数字电影为主。
这些影视作品很难上到大院线公映，多是在电视台或youku、爱奇艺等网络视频平台播出。制片方与视频网站很多时候按照点击量协议分成，也有些视频网站会对影片打上付费的标签，那么每当有一位观众付费观看时，视频网站都会分给制片方一部分收入。但目前，视频网站上的此类电影大部分都是免费观看，所以要想有好的利润空间，就需要视频网站有庞大的客户群体和海量的浏览点击量，很多时候，这种单纯依靠广告和点击率的盈利对制片方来说微不足道。
相比来看，如果能与电视台达成合作意向，制片方就能得到更多的收益。如果不是被电视台一次性买断，一档节目在该时段的广告收入由制片方与电视台分成，而电视台的广告收入比网络平台多，所以制片方得到的分成也高一些。但相应的，电视台对影片内容要求也更为严格，而且审批过程很长。如果在节目中出现一些不合时宜的语言和镜头，就会被剪掉并且补拍。而网络视频平台对影片的门槛则没有那么高。
“我看到大多数众筹电影都是数字电影，数字电影是没有什么回报率的。它不能登陆各大院线，只能在视频网站上播，视频网站通过点击量和广告收入分成，但真正能分到钱的制片方很少。质量比较好的可以卖给央视的电影频道。电影频道会购买这些数字电影，但是价格给得很低。不过如果做得好，可能会有植入广告的收益。”朱江说。
想要拿到植入广告并不容易。企业厂商看重演员阵容，在他们看来，重量级的演员是电影票房的保证。所以厂商把广告大多投在有腕儿的影片上。对于大多数小制作电影来说，一线的大牌演员请不起，所以能投在众筹电影上的植入广告也不多。其实在两年前，企业厂商对数字电影的植入广告热情很高，但在他们意识到植入小制作数字电影广告对他们产品的销量提升没有太大帮助的时候，这股热情随即冷却了许多。
易观国际影视分析师黄国峰在接受新金融记者采访时则表示，数字电影的播放渠道还有很多方面可以挖掘，比如电视台付费点播、制作成音像制品，还可以发到航空、铁路旅途播放，具体分成就要看制片方与发行机构谈判的结果了。
票房不理想
不过影视众筹项目中，也不乏一些由影视公司出品、可以上院线放映的电影。不过此类众筹，主要被互联网巨头公司打造成理财产品的形式对外发起。
其中典型者自然为阿里巴巴的“娱乐宝”，以及百度的“百发有戏”。
新金融记者了解到，今年3月份，阿里巴巴推出了一款名为“娱乐宝”的娱乐理财产品，只要出资100元就能够投资影视作品，并且有剧组探班、明星见面会等娱乐权益，还有7%的预期年化收益。而在不久之前，另一家互联网巨头百度也推出了一款名为“百发有戏”的金融产品，投资项目为电影《黄金时代》。
在这些影视众筹项目刚一推出时，便引起用户广泛参与，短时间内筹得大量资金。
“这些项目由于在国内比较新颖，用户多是用玩的心态参与进来的。” 乐正传媒研发总监彭侃表示，虽然“娱乐宝”、“百发有戏”等运作的均为成熟的影视项目，并且针对每一部电影的投资并不算高，但影视出品公司也乐意跟阿里巴巴、百度合作，最重要的还是看中后者的营销资源。
“众筹资金对影片出品方来说不仅是一个新鲜博眼球的宣传渠道，而且可以根据大众参与热度情况，在立项阶段即对投资风险做出评估，是一个非常有效的平抑风险的方式。”彭侃表示，影视众筹本身就是一种宣传方式。
但在具体电影上映之后，票房表现却不尽如人意。
拿《黄金时代》来说，其首日票房为1060万元，上映10天票房收入也仅为4310万元。“这些项目首先分担到每个参与众筹的用户个人，投的钱很少，取得的收益也很有限。用户大部分是基于新奇的心理参与其中，很难直接转化成看电影的观众。”监彭侃告诉新金融记者。
标题三：众筹咖啡馆 只是看起来很美
导语：
在众筹这片海洋里，最早萌芽出来的众筹咖啡馆们正在成批次消失。众筹成功的原因可能各不相同，咖啡馆的失败却有着类似的基因——情怀解决不了市场难题。
关门、倒闭成为家常饭的情况下，唯一能让第一批吃螃蟹者欣慰的是，友情还在。
正文：
新金融记者 彭俊勇
纷纷倒闭
在2014年的这个秋天，诸葛与朋友们众筹开办的“许多人咖啡馆”最终走到了尽头，天津市四平东道110号，阳光照耀在咖啡馆的墙上，留下斑驳的印记，与众筹的一切成为美好的记忆。
“咖啡馆刚刚关掉，最初大家联合投资的50万，基本都损失了。”因为点子多而被朋友们推选为店长的诸葛告诉新金融记者，“如果不是我经营，也许这个店还能持续时间长点吧。”
“许多人咖啡馆”之外，天津另一家著名的众筹咖啡馆面临着同样的境地。在4月28日发出“设备老了，环境旧了，人有更迭，但我们的初心尚在，我们将用一个月的时间整装待发，用新的环境与模式带给你崭新的文艺的家”的微博之后，就没了声息，店里面的电话再也无法打通。“天津最初几家众筹咖啡馆基本都消失了，‘许多人’在天津也算是热火，是做得最像模像样的一个众筹。”
不只是天津，全国范围内，曾经在2012-2013年间众筹这一模式形成之时开办的咖啡馆至今仍在经营的寥寥无几。在北京，全国第一家“很多人咖啡馆”在今年5月第四次股东会之后，就悄然关闭了。“已经关掉了，内中缘由一言难尽。”一名创始人无奈地表示。在上海，由43个折腾青年开的咖啡馆“粒子咖啡馆”在4月份换了老板之后同样改换门庭。
“现在找失败的例子到处都是，想找到一个成功的却很难。”业内人士介绍，和气关店的占多数，极端情况是，经营者变卖店面之后消失，参加众筹者愤恨难平。“大家不是在乎那点钱，而是痛恨这种不负责任的行为。”
几十个朋友，每人出几千块钱，为了共同的理想走到一起，大家甚至不需要盈利，众筹咖啡馆的最初，看起来很美。
众筹业滥觞
2012年5月20日，“许多人咖啡馆”正式开业，这个时间正是这一模式在大城市快速流行的时候，众多咖啡馆雨后春笋般出现，发端于互联网的众筹模式正式开始试水现实。
在众筹领域，一个不得不提的名字是许单单，2011年8月，其创立了3W咖啡馆，邀请了一大批企业界、投资界的重要人士作为股东加盟，包括沈南鹏、徐小平、王啸、倪正东、许怡然等等，雪球越滚越大，最后光股东就有100多位。他创立的3W咖啡馆被称作互联网界的地标，也开始了众筹咖啡馆模式的滥觞。
同样作为程序员出身，诸葛介绍，身上的理想主义是进入众筹的原因，也是失败的缘由。
有人提出想法，然后在朋友之间得到共鸣，最后一拍即合，大家凑钱开店，这几乎是所有众筹咖啡馆的最标准模式，“很多人”“许多人”“人民公社”“Her Coffee”，甚至在咖啡馆名字上都带有这种凑热闹的烙印。
“大家最开始的时候都是朋友套朋友，互相认识之后，开办了这家咖啡馆。”诸葛介绍，“许多人咖啡馆”的最初想法来源于一个女孩，其在豆瓣上发过一个帖子，“吸引了不少人的兴趣，撺掇起来了。”
然后就是按照程序员思维，分成不同的小组确定最初的生意模式：选店面、定菜单、择期开业，“50万的资本金，70个参加者，大家的投资基本上都差不多，甚至为了避免大股东独裁，规定了2万元的最高限额。”一切看起来有条不紊的背后，同样暗流涌动，每个人都承担相同的责任，其实就是每个人都希望按照自己的意志行事。“靠感情分拨，大家像是小孩儿过家家一样，今天我不跟你玩了，明天他不跟谁玩了，然后就绝交……实在不是做生意。”
市场不相信情怀
虽然诸葛愿意承担失败的责任，咖啡馆的参加者们其实都明白，众筹模式身上带着的天然缺陷DNA才是导致最终失败的关键。
不以盈利为目的，为大家提供个交流的地方，则是参与者们认为最重要的内核，“当时就觉得很有意思，什么时候都有一群朋友，大家爱好吃喝文化，熟悉天津，各行各业都有，聚在一起。”诸葛介绍，觉得进去也没什么风险，毕竟大家都缺少朋友，而且有个共同的目标，做起来也没有那么难，就是太梦想主义了。
不想赚钱的股东不是好厨子，郭德纲的相声有着类似的调侃，而情怀高于利润却打不赢每天的房租和逐渐减少的资本金，持续不盈利，为众筹咖啡馆们相继的关店留下了隐忧。
在诸葛的记忆中，营业额最多的是2013年的万圣节，经过精心组织和策划，那天营业额超过1万元，但是这样的日子只是少数，多数时候客人稀少，甚至无人光顾。
事实上，虽然有着众筹这样一个崭新的名称，其模式本身并不新鲜，说到底其实是合伙做生意，而关于合伙做生意，至少可以追溯到春秋时期的管鲍之交。区别在于，众筹咖啡馆们同样是依靠朋友之间的友情和信任建立起来的，却无法解决盈利的难题，更不用说可能牵涉的众多法律问题。
“事不亲为不知难，当时天津但凡有创业梦想的就到店里跟我聊，如果再做，我希望是把钱摆第一位的一群人，希望是思路清晰的一群人，想要挣钱的事情，天天谈感情太累了。”诸葛认为，众筹模式欲想成功，关键“应该是在商言商。”
责任编辑：魏钦涛 SF098
