证券时报记者 阮润生
2016年里约奥运会，海能达为奥运赛事开闭幕式、奥运村以及奥运帆船赛全程赛事提供专网通讯保障。作为全球专网通信解决方案供应商和国内专网龙头公司，海能达是全球少数同时掌握PDT、DMR、TETRA三大主流产品及解决方案的企业。换上领角绣有海能达英文名称Hytera的衬衣，董事长陈清州向证券时报记者讲述了自己从一个对讲机经销商到打造出全球第二大专网领军企业的不断转型和赶超的经历，并展望宽窄带融合的历史机遇下与海能达的战略规划。
赶超
全球专网通信市场中，海能达终端持牌出货量仅次于全球老牌电子通讯巨头摩托罗拉。
上世纪90年代初，贸易逐渐开放，从销售泉州机入行的陈清州，诧异于进口对讲机带来的市场冲击和对讲机的质量差别。
“无论是功能技术，还是手感品质，当时国产对讲机和进口对讲机的差别实在太大了。”但也激发了年轻的陈清州好胜敢拼的进取心：“中国企业制造优质对讲机的能力真的不如外国人？我就要生产出超越进口对讲机品质的中国产品。”至此，陈清州带领海能达走上自主研发的道路。如今，海能达几乎每年将12%以上的销售收入投入研发，并积极参与国际标准的制定。目前，海能达牵头起草了首个国家自主知识产权的标准专网通信数字集群标准（PDT），在全国公安普遍推广，并输出海外。
相比通讯业同行上市公司，海能达国际化程度最高。然而，作为全球标准化程度最高、最为成熟对讲机市场，美国也是专网通信行业全球竞争最激烈的地区，大牌云集，市场竞争激烈程度丝毫不亚于国内。“要走出去，就必须在全球最大市场站稳脚跟。”但由于欧美人在生理上存在不同，尽管质量达标了，外形和使用舒适度也会影响客户的购买决策。为了实现充分国际化，陈清州聘请欧美设计师制作符合本地用户使用习惯的终端产品，并通过收并购获取充分参与国际竞争的“入场券”。
2012年，海能达以200万欧元完成收购原合作伙伴德国罗德施瓦茨旗下子公司PMR （收购后德国子公司简称HMF），并随后增资。这次收购被陈清州评价为“中德科技合作经典案例”：海能达拥有了TETRA提供终端系统及整体解决方案的能力，打破了摩托罗拉在该项标准的垄断，为拓展欧洲、亚洲及美洲的大客户打下基础，并购4年后HMF销售规模翻倍。2015年，海能达与行业龙头摩托罗拉同时竞标，成功中标折合人民币超6亿元的C2000荷兰全境公共安全项目，标志着公司在欧洲公共安全领域取得了重大突破。
如今，海能达产品销售100多国家地区，全球30个分公司，客户覆盖公安、机场、港口、轨道交通等行业市场，去年销售规模达到24.78亿元，成为国内专网通信领域走向世界的领头者。
融合
随着政府加大对公共安全开支，“模拟转数字”的技术升级、宽窄带融合等，国内专网复合增速达到15%左右，去年海能达国内营业收入规模罕见反超海外。
陈清州表示，公司经营策略并未调整，下一步关键要把握公共安全装备升级和宽窄带融合机遇。随着国家重视反恐安全，企业技术实力提升，未来增量市场有望扩大。而国内专网相当于处在公网的2G时代，在宽窄带融合阶段，国内各级政府采购招标LTE专网十分急切，相比目前欧美尚未形成大规模采购。
“未来政府需求的将是一个完整解决方案。”陈清州介绍，面对专网通讯市场需求快速爆发期，海能达采取了不同于摩托罗拉的新融合专网通讯解决方案，形成从窄带到宽窄带融合，专网公网融合，以及指挥调度网络互联互通的融合业态，海能达定位跨网络的主导设计，实现“弯道超车”。
目前在融合领域，海能达处于国际领先地位。2016年5月在第八届中国国际警用装备博览会上，海能达作为极少数几家企业展示了其宽窄带融合专网的解决方案能力。
随着技术升级，行业并购也不断发生。陈清州自我评价投资并购出手谨慎。回顾海能达主要并购以横向整合为主，方向明确，不断完善技术产品和市场渠道：2009年收购赛格通信进入地铁通信；2013年收购天海电子进入军用通信；2014年收购南京宙达成为军用数字集群核心标准单位；2015年收购运联通布局专网运营等。
陈清州指出，未来海能达还将继续围绕行业用户，完善专网网络，拓展军工业务，发展专网运营，进一步打造新一代指挥中心，海能达将从赶超到自主创新，把握宽窄带融合的行业爆发机遇。
