【三国经济】
策略得当，企业各种要素会发挥更大的效能；策略失当，其作用就大打折扣，甚至导致失败。
企业竞争，是产品质量的竞争，服务水平的竞争，也是策略的竞争。策略得当，企业各种要素会发挥更大的效能；策略失当，其作用就大打折扣，甚至导致失败。在这里，探讨一下吕蒙袭取荆州的经验，或许会有启迪。
示之以弱，骄其心志。吕蒙镇守陆口，关云长提防很紧，在荆州驻有重兵，军马整肃，预有准备，沿江上下，关键处设置烽火台，“急难图也”。吕蒙采纳陆逊之计，自己装病，上书辞职，让陆逊代守陆口。这一着十分灵验，关公得知后发出感慨，“仲谋见识短浅，用此孺子为将！”在他眼里，陆逊根本上不了台面。陆逊又赍书具礼，差人拜见关公，来使极其谦卑，又是伏地，又是编造与君侯作贺，求两家和好等假话，麻痹关公；陆逊的书词又极其卑谨，极力赞美关公，“以骄其心”。关公览毕，果然怡然自得，“无复有忧江东之意”，于是撤荆州大半兵赴樊城听调。
师出隐秘，先屏耳目。关公防范东吴曾做了周密准备，沿江上下，或二十里，或三十里，高阜处都设置烽火台，一旦东吴军队异动，就能及时发现，迅速传递警报。吕蒙进攻时，用了一个计谋，调派快船八十余只，选会水者扮作商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于大船中。江边烽火台上守台军盘问时，吴人回答自己是客商，因江中阻风，至此一避。随将财物送与守台军士，军士信之，遂任其停泊江边。约至二更，大船中精兵齐出，将烽火台上官军缚倒，暗号一声，八十馀船精兵俱起，将紧要去处墩台之军，尽行捉入船中，不曾走了一个。关公精心设置的烽火台，顷刻间成了摆设。吕蒙长驱大进，径取荆州，无人知觉。将至荆州，吕蒙又做工作，令蜀兵半夜到城下叫门。门吏认得是荆州之兵，开了城门。吴兵齐入，袭了荆州。一座防守颇为严密的荆州城，就这样轻而易举地落入东吴手中。
军纪严明，秋毫无犯。吕蒙进入荆州，立即传令军中：“如有妄杀一人，妄取民间一物者，定按军法。”命令下了，还亲自检查落实。一日大雨，忽见一人取民间箬笠以盖铠甲，蒙喝左右执下问之，乃蒙乡人也。吕蒙不为私情所动，“汝虽系我同乡，但吾号令已出，汝故犯之，当按军法。”其人泣告，“某恐雨湿官铠，故取遮盖，非为私用。乞将军念同乡之情！”但吕蒙毫不通融，“吾固知汝为覆官铠，终是不应取民间之物。”叱左右推下斩之，枭首传示全军，“自是三军震肃”。此举大得荆州民心。
善待眷属，争取人心。吕蒙入城即宣布，原任官吏，并依旧职。将关公家属另养别宅，不许闲人搅扰。传下号令，凡荆州诸郡，有随关公出征将士之家，不许吴兵搅扰，按月给与粮米；有患病者，遣医治疗。将士之家，感其恩惠，安堵不动。关公派来使者，吕蒙出郭迎接，以宾礼相待，设宴款待，送归馆驿安歇。随征将士之家，皆来问信；有附家书者，有口传音信者，皆言家门无恙，衣食不缺。使者回营，众将皆来探问家中之事；使者具言各家安好，吕蒙极其恩恤，并将书信传送各将，各将欣喜，皆无战心。吕蒙此举，立见成效。关公率兵取荆州，军行之次，将士多有逃回荆州者。事情到了这种地步，关公这仗还怎么打！
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（作者系江西证监局前局长）
