来源：品饮汇观察
2025年4月才成立的“二次方”，在竞争白热化的饮料红海中堪称新面孔。
然而，2026年新年伊始，这个新锐品牌已让多位区域重量级经销商追加了数千箱订单、全力备货冲刺开门红。
这背后，是创始人方玉友——前珀莱雅联合创始人的实力跨界进击。他斥资3.5亿元自建智能工厂，布局有机石斛种植基地，构建从原料到营销的全产业链体系，以“长期主义者”的姿态向行业宣告：二次方必须赢在起点！
这种跨界底气正在转化为渠道信心：云南经销商杨先生已提前囤货，积极备战首个完整销售季；成都罗森便利店供应商王先生将二次方产品覆盖了川渝地区近千家罗森便利店，且仅在一月份追加了数千箱订单；广州供应链商李先生则立足线下CVS，同时筹备开拓即时零售新战场……这种厂商共创共建、共赢市场的热情正在为二次方的2026年“开门红”摁下启动键。
以美妆思维重构饮料价值
从产品上看，二次方的核心竞争力，首先体现在其颠覆传统饮料逻辑的产品体系上。品牌以“场景解决方案”替代单纯解渴需求，构建起三大差异化品类矩阵：
芳疗花草茶系列：无糖茶赛道下首创0糖0咖啡因情绪疗愈饮品。玫瑰枸杞茶选用川西高原有机玫瑰与格尔木枸杞，开盖即释放荔枝蜜香，针对高压人群设计舒缓配方；茉莉石斛茶以广西“照夜白”茉莉搭配雁荡山有机石斛，满足全天候无负担饮用需求。两款产品均通过低温冷泡工艺锁住花香，瓶身标签自带香气渗透设计，成为便利店“嗅觉经济”新宠。
而超级植物系列，定义为“新一代超级植物功能饮品”，以“营养载体”重构有糖茶价值，目前包括三个口味系列：
羽衣甘蓝青提茶——添加云南高山恐龙羽衣甘蓝，膳食纤维含量达普通甘蓝2倍，搭配100%日需VC，主打佐餐解腻与轻体管理；
石斛青瓜柠檬茶——融合雁荡山有机石斛多糖（活性成分超国标2倍）与冷萃茶，定位“电子屏时代的润养神器”。
在运动功能系列的产品矩阵中，多维营养疏压水由专业营养师专研配方，有效缓解职场年轻人工作焦虑、滋养身心；五行草本轻养水则联合固生堂国医大师研发的“五脏平衡”配方，为消费者提供了一款轻体养生、无负担的高品质功能饮。
而该系列包括金木水火土五个口味，分别对应不同养生场景，如金系的“西洋参石斛”，专注清燥润养；水系的“黑枸杞黄精”，专注元气焕活……并以258ml小规格包装切入办公场景，成为白领抽屉里的“中式能量瓶”。
值得一提的是，二次方全线产品坚持0防腐剂、0代糖、原料100%溯源，精准卡位年轻人“奶茶健康替代”需求，将美妆行业“成分党”逻辑移植饮料赛道，用可感知的健康价值突破同质化竞争，极具爆品潜质。
多位经销商投下“信任票”
好产品自己会“说话”。2026年伊始，品饮汇与三位来自不同区域、不同渠道的实力派渠道商进行了沟通，虽然各自所处市场环境有差异、渠道特性也不同，但一致用增加“订单”的行动为二次方投下信任票，也充分展现出二次方品牌的多维竞争力。
成都王先生，是川渝近千家罗森便利店的水饮、乳品专业供应商，2025年6月才接触二次方，彼时果断押注其玫瑰椰子水。
“我们只用了两周，就完成选品报样到上架销售，七夕活动PSD（单店日均销量）就冲到4以上！”王先生表示，对二次方的第一印象是“产品力能打”。
由于便利店的经营特性，王先生选品看重“新奇特”基因与便利店场景的精准契合。在他眼中，二次方的多款产品如“秀外慧中的美女”——瓶身设计抓眼球，原料溯源与零添加配方则构成深层“内涵”。
2026年初，他加码花草茶与疏压水，看中的正是其差异化的场景解决方案：前者以开盖即现的浓郁花香锁定年轻味蕾，后者凭专业配方缓解职场压力。
云南的杨先生作为当地市场首批合作者，选择更具战略眼光。他聚焦二次方的花草茶与超级植物系列，直言植物饮料赛道空间广阔且竞品稀缺。
“打动我的不仅是产品，更有品牌背后的底蕴。”杨先生表示，二次方有自有工厂，保障了供应链稳定；创始人方玉友的美妆创业成功史更给经销商带来了信任背书；再加上销售团队专业务实，市场投入扎实，“产品在超市自然动销良好”。
对于未来，杨先生信心十足，已备足库存冲刺销量翻番，并建议公司推出大规格分享装撬动家庭消费场景——这恰与二次方拓展饮用场景的战略不谋而合。
而广州李先生则代表新兴渠道的声音。他运营CVS、闪电仓等多元网络，选品标准极其严苛：“我选品不只看品牌光环，更看重产品力与用户反馈。”
据李先生介绍，目前，二次方花草茶在当地多家CVS系统PSD稳超2，已证明了其市场吸引力。
更让李先生认可的是品牌方坚持的长期主义理念。据李先生回忆，在与二次方的初期合作沟通中，他公司与品牌方针对未来市场拓展策略，谈了四五轮才最终达成共识。“我的经营理念是要做就要做成爆品，不然没必要浪费彼此精力和时间。”李先生称，如果选择合作，品牌商和渠道商就要双方共创共建，一起把市场做好。
未来，李先生还计划与二次方共同开拓即时零售新赛道，拥抱更广阔的市场。
信任源于实力
经销商集体“点赞”背后，二次方的跨界破局为传统快消行业提供了三重启示：
首先，产品逻辑从“解渴”跃迁至“场景解决方案”。传统饮料困于口味竞争，二次方则将美妆行业的精细化思维植入饮品：针对通勤、办公、聚餐等细分场景，用疏压水、花草茶、蔬果茶构建矩阵，甚至以258ml小包装适配“少量高频”新消费习惯。成都罗森便利店PSD超4的数据证明，年轻人愿为“精准满足”买单。
其次，渠道策略由粗放铺货转向深度赋能。二次方摒弃传统饮料大水漫灌模式，将美妆的渠道运营经验移植：便利店突出“新奇特”并制定节庆主题推广计划引流；校园渠道用快闪、试饮活动绑定年轻客群；商超结合买赠强化体验、提升产品复购率。从云南杨先生对自然回转的认可，广州李先生对合作耐心的赞赏，均印证渠道精细化运营对渠道信心的提振。
最后，供应链实力成为新品牌信任基石。方玉友自建工厂、布局种植基地的全产业链投入，虽在初创品牌中罕见，却成为经销商敢下大单的关键保障。杨先生直言“货源有保障，跟随心里踏实”，王先生则愿意为二次方的“持续创新”能力而深入合作，说明在渠道变革期，稳定的供应链与品质把控能力比营销噱头更具说服力。
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