河狸家布局十城 欲细分美业市场

新金融记者 刘杰

资本与平台的开放，让美业O2O市场迅速升温。

今年，涉足美业O2O的嘟嘟美甲、美到家、白鹭美等企业均相继完成了融资，而行业“领头羊”河狸家更是完成了C轮融资，目前估值高达3亿美元。美业市场的混战不期而至。

自2014年3月上线以来，河狸家以美甲单一类目撬动市场，利用高性价比的方式培养了大量的粉丝，迅速占领了美业O2O的半壁江山。

易观智库日前发布了《中国上门美容市场专题研究报告2015》，数据显示，截至8月31日，河狸家美容业务日均订单量超过7250单，远远领先小美到家1850单和美容总监2300单，甚至高于主要同业企业的总和。同时，在用户规模和美容师数量等关键运营数据上，河狸家也远超竞争对手，以绝对优势位居美容O2O行业领先位置。

漂亮的数据背后，河狸家并不是没有隐忧，即便是一路跟投河狸家的IDG合伙人，曾在接受采访时也表示，河狸家需要在“横向扩张品类的同时能够从数据上证明协同性，同时能够扩大用户群”。

如何拓展美业市场品类就成为河狸家必须跨过的沟壑。

河狸家相关负责人表示，河狸家致力于打造全国唯一一家全美业平台，除了传统的美甲、美容、美发、美睫和化妆造型外，还将推出“高颜值”系列服务，届时，健身、口语教学、绘画摄影、声乐器乐等业务也将成为公司盈利的新增长点。

对此，易观智库的报告显示，河狸家前期客户的积累为其拓展市场起到了至关重要的作用，通过横向联动效应，可以用更低的成本将用户导流到其他业务上去。

“目前，我们的注册用户已经超过了250万，其中有72.1%的用户除上门美容外，还使用过其他如美甲、美妆等服务，这就使我们获得用户的成本大大降低，而我们也可以将更多的资本投入到提升服务品质上，给用户更好的体验，培养用户习惯，从而形成良性循环。”河狸家公关VP宋超说。

10月10日，河狸家正式进驻天津市场，至此，包括北、上、广、深在内的十个一线城市，均成为其细分美业市场的重要布局。

河狸家天津城市经理邵波给记者算了一笔账，根据2015年天津市最新人口统计，天津人口总数为1604万人，其中约25%左右的爱美女性群体达401万人，如果这部分人在河狸家平台上以每月1次的频率预约美甲，预计每月将产生2.4亿人民币的资金盈余。“因此，天津是我们在全国战略中非常重要的一环。”邵波说。

据介绍，目前，河狸家在天津已经开通美甲、美容、美足上门服务，包括美发、化妆造型、健身等在内的其他上门服务项目也将于年内陆续上线。

责任编辑：范晓军 SF096