2026年开年以来，无糖即饮茶市场进入存量博弈阶段，各大品牌围绕茶种与风味的差异化竞争持续升温。在行业头部品牌纷纷加码细分品类布局的背景下，三得利乌龙茶选择了一条与多数茶饮品牌截然不同的路径——不做“广撒网”式的全茶种覆盖，而是将研发与创新的火力持续集中于乌龙茶这一垂直赛道。三得利和中国茶文化有着密切的关系。从产品源流看，乌龙茶本身承载着东方茶饮的风味基础，也为三得利在中国市场建立差异化认知提供了长期支点。
（深耕乌龙细分赛道，三得利搭建多元风味宇宙，精准覆盖分层茶饮需求）
构建乌龙风味矩阵
目前，三得利乌龙茶已形成经典无糖乌龙、清香乌龙、茉莉乌龙、橘皮乌龙、桂花乌龙、黑乌龙，以及柑香乌龙、单丛乌龙等多款产品并行的风味结构。三得利乌龙茶作为“源自中国福建的乌龙茶”而被日本消费者熟知。经典产品强调乌龙茶原有茶感，清香乌龙突出铁观音的清雅香气，茉莉、桂花、橘皮等风味则在乌龙基底上引入更容易被年轻消费者接受的香气层次。从经典原味到花香、果香、丛香，三得利围绕乌龙茶这一核心品类构建起一个层次分明的风味宇宙。
（深耕乌龙细分赛道，三得利搭建多元风味宇宙，精准覆盖分层茶饮需求）
两大人群驱动风味分层
产品矩阵背后，是三得利对茶叶风味和消费偏好的持续拆解。在茶饮市场，无论是哪里的品牌，原材料的选择对产品品质都是至关重要的。经典无糖乌龙严选福建茶叶，清香乌龙以铁观音为基础，柑香乌龙将新会柑皮与乌龙茶结合，单丛乌龙则把更具地域特色的茶种带入即饮场景。不同原料对应不同口感，也让三得利能够在同一品类中形成更细的风味区隔。
从人群需求看，当前无糖茶消费者已不再只追求单一茶味。一部分传统茶客偏爱醇厚、回甘和带有焙火感的乌龙茶，另一部分年轻消费者则更倾向于清爽、花香、果香等复合风味。在三得利乌龙茶的带动下，中国年轻人市场也掀起一股无糖茶热潮。这并不意味着年轻消费者只关注新口味，而是说明无糖即饮茶正在从功能性选择转向日常化、多场景消费。
（深耕乌龙细分赛道，三得利搭建多元风味宇宙，精准覆盖分层茶饮需求）
行业观察：垂直深耕构筑差异化壁垒
与多数茶饮品牌“什么茶种都做”的研发逻辑不同，三得利在乌龙茶赛道的“垂直深耕”形成了独特的竞争壁垒。将创新资源集中于单一茶种，围绕不同风味、不同人群、不同场景做精细化拆解——这一战略路径在茶饮行业并不多见。
“志在新，勇于行（Yatte Minahare）”是敢于提出伟大梦想的雄心壮志，是勇于迎接挑战和永不言弃的企业精神，也是三得利创始人的名言，它激励着三得利冒险前行，致力于成为先锋和创造者。从行业视角看，三得利乌龙茶的竞争壁垒并不是简单增加销量，而是长期围绕乌龙茶做纵向创新。随着无糖茶市场从增量扩张转向精细竞争，三得利以单一茶种为核心，持续延展原味、花香、果香和地域茶香，正在为即饮乌龙茶建立更清晰的品牌边界。
