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2026 美加墨世界杯激战正酣，48 支参赛球队背后，阿迪达斯、耐克、彪马瓜分 37 支国家队赞助席位，牢牢筑起全球足球装备的行业高墙。就在三大国际巨头形成垄断的赛场之上，一个来自福建晋江的爪印 LOGO 悄然亮相 —— 卡尔美（KELME）同时拿下约旦、波黑两支国家队全套装备赞助，成为本届赛事赞助球队数量第四的装备品牌，更是首个登上世界杯正赛球衣主赞助席位的中国运动品牌。
新华社/图
绿茵场之上，约旦队后背雄鹰图腾、波黑队民族纹样球衣全球走红，这件印着晋江智造标识的战袍，背后藏着柯永远、柯永祥兄弟两代人，从家庭缝纫作坊、贴牌代工厂，反向收购西班牙老牌卡尔美，二十年跌宕起伏的实业突围故事，也是晋江千亿体育产业集群从 “代工输出” 迈向 “品牌出海” 的时代缩影。
几台缝纫机起家，贴牌代工埋下品牌执念
1998 年，晋江滨海的小作坊里，19 岁的柯永远联合亲友凑起数台缝纫机，开启家族创业之路，这便是卡尔美母公司远祥织造的源头。
彼时晋江借着产业转移风口，遍地都是承接外贸订单的家庭加工厂，“白天当老板、晚上睡地板” 是柯永远的日常，他扎根生产车间，专注把控成衣缝制、面料品控，承接海外零散服饰订单。
2005 年，弟弟柯永祥大学毕业返乡入局，在福州开设线下门店，专营自家工厂生产的球衣。兄弟二人分工清晰：大哥柯永远守工厂抓制造，深耕供应链底层；柯永祥直面市场，洞察消费者与品牌运营逻辑。兄弟二人曾试水自创品牌 “艾步”“欧陆森林”，但缺少研发积累、品牌运营经验不足，多年销售额停滞不前，自创品牌之路步履维艰。
2010 年，企业更名远祥织造，全面转向外贸代工赛道，柯永祥出任总经理。短短四年，这间数十人的小厂扩张至千人员工规模，承接茵宝、卡帕、彪马、西班牙卡尔美等二十余个国际品牌代工，年营收突破 2 亿元。
常年贴牌生产的经历，让柯永祥看透制造业 “微笑曲线” 的残酷现实：一件成本六七美元的球衣，贴上国际品牌吊牌便能溢价十倍销往全球，制造端只能赚取微薄加工费。柯氏兄弟心底的品牌梦愈发清晰：单纯代工永远只能为他人做嫁衣，掌握自有品牌，才能握住产业链话语权。
抓住品牌危机，2000 万拿下卡尔美中国区所有权
转机藏在一笔拖欠的货款里。2014 年，远祥长期代工的西班牙卡尔美出现货款逾期，柯永祥敏锐判断，这个曾赞助皇家马德里、拥有 60 年历史的欧洲老牌，正深陷财务泥潭。
2008 年全球金融危机叠加投资失利，卡尔美本土业务持续萎缩，在中国市场近乎销声匿迹，业内直言其已是 “瘦死的骆驼”。摆在柯氏兄弟面前两条路：继续从零投入巨资自创品牌，周期漫长、风险极高；或是借势收购成熟国际品牌，站在行业积淀之上实现弯道超车。
闽南人 “爱拼才会赢” 的韧劲，让柯永祥下定决心抓住窗口期，即便企业流动资金并不充裕，依旧主动向西班牙品牌方抛出收购邀约。最终，远祥织造以 2000 万元拿下卡尔美中国区完整商标所有权，这场被柯永祥称作 “四两拨千斤” 的收购，成为企业命运的分水岭。
但外界质疑接踵而至：彼时国内运动品牌库存高企，耐克、阿迪达斯持续下沉低线市场，一个淡出中国市场十年的外来小众足球品牌，很难站稳脚跟。
柯氏兄弟走出了和国际巨头完全相反的打法。不重金签约顶级球星、不投放全国性大众广告，而是锚定足球垂直赛道深耕。
2014 年当年，卡尔美一口气赞助 8 支中甲球队，精准切入国内职业足球空白赛道。2015 年《中国足球改革发展总体方案》出台，校园足球、民间业余赛事迎来爆发，卡尔美顺势全面布局中乙、女超、五人制联赛，包揽国内七成职业足球赛事赞助，覆盖校园、业余、职业全层级赛场，迅速积累庞大球迷用户基础。
精准的本土化运营让业绩快速爆发，2018 年卡尔美中国市场销售额突破 8 亿元，与西班牙本土持续低迷的经营状况形成鲜明对比。同年，柯永祥斥资 3 亿元完成卡尔美全球股权控股，将这一西班牙老牌彻底纳入晋江企业麾下，实现中国代工厂反向收购国际运动品牌的标志性突破，全球品牌运营总部落地晋江。
深耕足球赛道：十年磨一剑，从国内赛场走向世界杯绿茵
控股全球品牌后，柯永远把控生产制造根基，柯永祥统筹全球品牌布局，兄弟二人分工协同，搭建起 “晋江完整供应链 + 全球足球赛事资源” 的双轮发展模式。
依托晋江半小时配套产业圈优势，卡尔美打造从纺纱、印染、面料研发、成衣智造到仓储物流的全闭环产业链，2019 年完成 5G 智慧工厂数字化改造，产能提升 20%，生产协同效率大幅优化。研发端深耕功能性运动面料，自主研发冰感透气、抑菌速干面料系统，打造 KAS 全天候足球装备体系，每件世界杯球衣重量不足 140 克，被职业球员称作 “会呼吸的战甲”。
品牌布局坚持差异化路线，避开欧美传统豪门军备竞赛，深耕亚、欧、非中小国家队资源，2021 年与亚足联续约至 2029 年，牢牢锁定亚洲足坛赛事基本盘。
2026 美加墨世界杯扩容至 48 支队伍，11 个剩余国家队赞助名额打开窗口期，卡尔美顺利拿下约旦、波黑两队赞助权。选择两支黑马球队暗藏长远布局：约旦队队史首次闯入世界杯，在中东市场自带流量；波黑时隔 12 年重返正赛，当家球星哲科拥有海量欧洲粉丝，两队球衣融合本国雄鹰、民族图腾设计，波黑球衣更是获评本届 48 队球衣第四名。更具传播红利的是，约旦将在小组赛对阵上届冠军阿根廷，业内预估单场赛事可为卡尔美带来十亿级全球曝光流量。
赛事热度快速转化为实体订单：2026 年 5 月，两千余件世界杯全套装备从晋江启运发往约旦，为本届世界杯国内首批出口体育装备；2026 年一季度，卡尔美国际出口销售额同比增长 50%，世界杯相关球衣预估销量数十万件。
国内渠道同步破局，摒弃传统重线下模式，仅布局 300 余家线下门店，深耕拼多多线上足球类目，平台日均订单突破 2000 单，月销稳定十万件，数字化渠道触达 Z 世代、县域家庭等传统渠道覆盖不到的消费群体，同时推出 72 小时定制系统，将职业赛事专业技术下放至民间球队、校园足球市场。
晋江制造的底气，从代工走向价值输出
卡尔美登陆世界杯赛场，从来不是单一企业的胜利，而是晋江千亿体育产业集群集体实力的集中亮相。据泉州海关官方统计，2020 年以来泉州体育产品出口连续 6 年突破 490 亿元，2026 年前四月出口值达 147.1 亿元。
为护航企业抢抓赛事经济，泉州海关开设世界杯专属通关窗口，简化出口流程，将卡尔美纳入知识产权优势企业名录，完成 18 项知识产权海关备案，指导企业拿下 AEO 高级认证，享受全球 52 个国家地区通关便利；完整的本地供应链配套，让卡尔美能够承接世界杯严苛的交付周期与品质标准，短周期完成大批量定制球衣生产。
四十余年沉淀之下，晋江形成纺织服装、制鞋两大千亿级产业集群，90 家本土企业在 23 个国家设立分支机构，累计并购 43 个国际品牌，“半小时配齐全套鞋服配件” 的产业优势，是卡尔美敢冲刺世界杯的坚实后盾。柯永祥坦言，若无晋江完整供应链支撑，企业根本不敢承接世界杯装备大单。
如今，卡尔美营收从 2014 年 2 亿元增长至 2024 年 13 亿元，十年涨幅超 5 倍，国内中端足球装备市场占有率约 70%，海外营收仅占两成，增长空间广阔。柯氏兄弟定下全新目标：五年内企业营收突破百亿，海外市场贡献半数业绩，持续布局 2030、2034 两届世界杯，拿下更多国家队赞助席位。
从 1998 年几台缝纫机的晋江小作坊，到 2014 年 2000 万收购西班牙品牌中国区所有权，再到 2018 年 3 亿元完成全球控股、2026 年站上世界杯绿茵场，柯永远、柯永祥兄弟用二十余年实业深耕，走完一条中国制造罕见的 “反向出海” 之路。
老一辈闽商靠代工闯天下，以柯氏兄弟为代表的 80、90 后新生代实业者，传承 “爱拼才会赢” 的底色，跳出低价内卷，以收购国际品牌为跳板，深耕细分赛道、攻坚核心面料技术、布局全球赛事资源，实现从 “卖产品” 到 “输出品牌价值” 的跨越。当约旦、波黑球员身着印着卡尔美爪印 LOGO 的战袍站上世界杯赛场，属于晋江制造、中国本土运动品牌的全新时代，正式拉开序幕。
参考文献 & 数据出处
《从 “代工贴牌” 到反向收购国际品牌 —— 福建晋江一家运动鞋服企业的 “逆袭”》，《新华每日电讯》
晋江市人民政府《世界杯球衣 卡尔美共创》
中国经济网《“织” 造国际品牌》
新浪体育《世界杯赛场有球队穿上中国品牌，拼多多上的足球装备商家火了》
企业工商信息、柯永远、柯永祥股权及人物关系：爱企查、企查查卡尔美体育集团公示信息
泉州海关体育产品出口年度统计数据，晋江市人民政府产业配套报道
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