11月12日，小红书电商双11收官数据出炉：全平台成交额突破1000万的商家数量同比增长140%，成交额突破100万的商品数量同比增长150%。其中，买手的贡献在双11中表现明显，买手贡献成交额同比增长73%，章小蕙、吴千语等直播间单场创新高，开播买手数量同比增80%。
自今年6月小红书电商上标「友好市集」、8月对商家免除百万佣金、开放首页固定主入口「市集」以来，小红书的商家增长势能在双11期间集中爆发。从热门消费领域到垂类兴趣赛道，买手、商家通过真实内容与社区场景的深度融合，让好品质、好审美的好货被种草、被看见。
小红书电商下单人数同比增77%
高人气的讨论场带动消费下单人数，双11期间，在小红书电商下单人数同比增长77%；其中，在成交额破千万的商家中，平均客单价可达3000元，千万买手的客单价平均可高达7700元。
虽然大促逐渐日常化，一年一度双11所沉淀的消费者购买心智依旧强劲，不过消费习惯已逐渐从日用刚需品囤货，过渡到对提升生活方式、悦己、兴趣等好货的需求中来。用户通过对美好生活方式的真诚分享，唤起更多人的共鸣与兴趣，在如此社区氛围下，聚集了对好审美、好品质有诉求的高价值消费者。
“这个双11，我在小红书上种草了10多款不同类型的好酒，趁着一年里最实惠的价格，让我在家里邀请朋友办了一场品酒局，品出三款心头好，反复复购。”来自杭州的余女士接受采访称，这也成了一年一度好友的聚会仪式。
双11在小红书形成一个种草好物的攻略场。据统计，过去一个月里，小红书社区与「双11」相关话题讨论曝光度达到187亿，同比大涨530%，用户在这里讨论、测评，相互种草，高人气与消费者的高增长，直接带动订单数增长，从而激发小红书电商商家端的参与热情。
商家「店播」频次激增487%
加大店播力度，是今年小红书商家爆发增长的重要原因。双11期间，小红书商家店铺开播频次同比增长487%。店播时间越长，意味着商家能更立体的展示好货并及时获得消费者的反馈，形成更高粘性的互动交流。
