2017年底，在“京津冀协同发展”和北京疏解“非首都功能”的政策推动下，大批来自北京百荣、大红门、动批等地的商户陆续“南下”，来到位于河北保定的白沟新城。
秦俊英正是其中之一。作为首都第一批打工者，秦俊英从最初做纺织衫，到后来卖牛仔裤，辗转北京天乐、动批等地，从事女装生意已有十余年之久。“2010年左右，我们的利润可以达到30%-40%。”秦俊英回忆道。
与秦俊英有着相似经历的还有周德峰。上个世纪90年代，周德峰在白沟做玩具生意起家，为了实现创业的理想，也曾把商铺开到了北京百荣。由于玩具品类多、产品质量好、商家信誉度高，周德峰的生意一度供不应求。
然而近几年，秦俊英和周德峰都感到在北京做生意有些“力不从心”。拥堵的交通让他们常常花费两三个小时进货，局促的店面令客户转身都困难，更不用说在北京租房和生活的巨大成本。
就在这时，非首都核心功能疏解政策犹如“春风”，让千千万万的秦俊英和周德峰有了“二次创业”的机会。最终，他们中的一些人选择了白沟，在这座紧邻雄安、极具发展前景的新城重新出发。
迎接他们的，不仅有白沟政府推出的一系列优惠政策，也有隆基泰和-和道国际为他们和当地商户打造的三大实体商场。作为承接“非首都功能”疏解的主力军和白沟经济发展的推动者，和道国际通过完善商城软硬件设备，不仅为商家的入驻提供保障，也为白沟产业升级带来更多想象空间。
产业升级加码中
白沟，位于河北保定，地处京津保三角腹地，近年来先后被联合国开发计划署命名为“中国可持续发展小城镇试点”，被国家发改委等11部委确定为“全国小城镇发展改革试点镇”。
一台缝纫机、一张案板，白沟从上世纪70年代末传统手工作坊起步，发展到产品行销130多个国家和地区的箱包产销基地，从最初的马路市场蝶变为品牌化经营商贸集群，被誉为“中国箱包之都”，集群模式也被称作“白沟模式”。
世界银行前首席经济学家林毅夫携世界各国经济学专家考察白沟时曾感叹：“白沟经过30多年的发展，拥有了非常扎实的产业基础，也是一座集商业、旅游业于一体的现代化城市。”
然而，随着国内外市场环境的变化，“白沟模式”近年来也面临着诸多挑战。首先是产品层面。伴随消费升级的大势和用户个性需求的增加，白沟的低成本竞争优势逐渐减少，需要思考如何进行产品品质升级和产业多元化转型。
其次是渠道层面。在互联网的渗透下，白沟亟待抓住数字时代机遇，打通线上与线下资源，进一步拓展销售渠道。同时，国内外贸易环境正在发生改变，集群与企业如何提高规避风险、应对市场变化的能力，也是影响未来可持续发展的重要因素。
为了应对上述挑战，当地政府近年来着重优化道路交通、水电供应、生态环境、平安建设四个方面，发展环境改善，城市面貌改观，力求推动白沟从“中国箱包之都”成长为中国商品贸易新窗口。
作为河北省商贸物流产业引领者，和道国际在白沟城市、经济、社会发展过程中，扮演着不可或缺的角色。近年来，隆基泰和在当地打造了和道国际箱包交易中心、白沟国际商贸城、和道国际动批服饰广场三大实体商城，推动白沟产业升级。
以白沟国际商贸城为例。自2013年开业以来，商贸城不仅为各地商户提供了销售平台，也带动了当地就业市场。
从硬件设施来看，白沟国际商贸城建立后，将当地原有的1.4万平米市场，拓展到现在的45万平米商城，同时完善了经营环境和保安系统，为商家的入驻提供了空间和保障。此外，商城囊括了日用百货、文体、玩具、服饰、纺织品等众多品类，当中不乏乐高、迪士尼等国际知名品牌，产品的品质和种类也得到了全面升级。
从软性服务来看，商城对入驻商家进行集中管理，帮助他们线下推介产品、线上销售货物，解决经营过程中的各种问题。据白沟国际商贸城总经理尹铁欢介绍，此前绝大多数商家只能采取坐销方式，现在他们不但能够熟练运用网络进行产品销售、售后服务等，还学会了通过直播提升销量，销售方式更加多样化。
在软硬件升级过程中，商城也在无形中拉动了其他产业。尹铁欢举例道，随着商城产业做大做强，人员需求也会提升，不仅总量有所增加，而且新增了配套工、快递员等其他工种，带动了白沟就业市场。人员配套逐步完善后，也会反向推动商家成长、商城壮大，以及电商和物流等领域发展，最终形成良性循环。
白沟蜕变进行时
产业升级是白沟蜕变的一个缩影，但并不是全部。随着京津冀协同发展的深入、雄安新区规划的落实，地处京津保腹地的白沟需要思考如何利用地理优势，开辟更多产业领域、吸引更多高端人才，完成推动京津冀协同发展的历史使命。
自京津冀协同发展战略实施以来，白沟新城政府为全面推进非首都核心功能的转移，于2014年初在北京成立了商贸产业承接办公室，采取政企联合办公的形式，与待疏解市场及商户进行无缝对接。
和道国际作为白沟主力承接企业，也开展了一系列招商和扶持工作，如定期组织大规模市场调研、商户考察活动、商户座谈会等，并派驻专业团队对北京专业批发市场进行全面招商。
秦俊英表示，初到白沟时，内心是非常犹豫的。毕竟在北京做了快二十年生意，离开就意味着流失大量客户，对店面销售会造成难以挽回的损失。而且白沟远不及北京发达，新增客户的数量也不敢奢望。
带着忐忑的心情，秦俊英对北京周边市场进行了实地考察，最终选择了和道国际动批服饰广场。她认为，白沟拥有种类繁多的产业链条和完备的仓储物流体系，市场环境较为成熟，同时紧邻雄安新城，未来前景可期。
入驻后，秦俊英最初的担心也在逐渐消退。她表示，商城会定期组织商户进行市场拓展，门店一半以上的新增客户都是通过现场推介认识的。同时，作为曾经的动批工作者，自己的良好“声望”也更容易吸引客户。
从白沟起家，辗转又把生意带回白沟，周德峰则是看重当地政府及商城推出的一系列优惠政策。据他介绍，白沟国际商贸城会对来自北京的商户提供租金和物业费方面的优惠活动。与此同时，白沟政府还开通绿色通道为商户办理子女入学、社保等手续，通过政策扶持和设施保障，消除入驻商户的担心和顾虑。“京津冀协同发展其实就是资源重新分配的过程，我们对接北京也是希望可以把优质资源引到白沟来。”尹铁欢表示，因此我们要尽量解决商户的后顾之忧。
实际上，回顾白沟30多年变迁，不难发现这座城市一直都是时代的顺应者。无论手工制造的兴起、产业集群的出现，还是“白沟模式”的升级，都始终契合着中国经济的崛起、发展与转型，并慢慢走上蜕变之路。
正如每种商业模式都需要一定的培育周期，白沟的蜕变也不会一蹴而就。在京津冀协同发展的时代背景下，白沟正在通过升级基础设施、改善软性服务的方式，逐步寻找属于自己的最优产业结构。而千千万万的商户们，也需要在新时代的商业发展浪潮中，继续发挥再创业的勇士精神，最大程度地发挥主观能动性，创新经营模式，开拓潜在资源，成为这场蜕变的主力军和催化剂。“在京津冀一体化的背景下，白沟具有很好的后发优势。”国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴表示，白沟不应该把自己定位是一个镇、或者市，而应该充分发挥优势，通过市场行为，成为京津冀区域的一颗明珠，发展为首都北京的卫星城。（曹妍/文）
（本文来自于经济观察网）
