招商基金入驻百度百盈 基金代销格局现分化
中国证券报
□实习记者 余世鹏
包括BATJ等巨头在内，银行券商除外的第三方基金代销机构已达到110家，但受监管与用户变化等因素影响，基金代销阵营已发生分化。业内人士认为，在移动互联网场景化趋势下，垂直打法或将成为突破口。
第三方代销机构已达110家
12月7日，招商基金公告称，旗下多只基金增加百度百盈为代销机构。包括此前入驻的华夏基金、南方基金和华宝基金在内，11月底刚获代销牌照的百度百盈已迎来多家实力公募入驻。
Wind数据显示，截止到12月7日，国内共有459家基金代销机构，其中有110家独立销售机构，数量仅次于银行（160家）和券商（121家）。这其中，天天基金以4187只产品和130家合作基金公司位居第一，蚂蚁基金销售、诺亚正行等12家机构的产品数量也在3000以上，合作的基金公司大多不下100家。
信达澳银基金互联网金融部总监于晓东表示，截止到目前，公募基金公司基本都与互联网渠道有合作。“公募基金是标准化产品，面对群体又是普罗大众，互联网渠道有天然优势。”根据于晓东观察，目前电商代销的整体规模约在15%-30%之间，但也有个别公司（如易方达和天弘基金）的规模占比会大些。
深圳某大公募相关人士对记者表示：“在成立早期（2002年前后）就跟第三方销售渠道合作，目前第三方销售规模约有10%，以货基为主，已与百度产生业务合作。”
于晓东指出，基于自身禀赋条件，公募基金与第三方合作会呈现出“全面领先”和“局部领先”格局：头部基金公司，无论是互联网平台还是传统渠道都没落下，而成立时间稍晚的中小基金公司则会借互联网平台来实现局部突破。记者从招商基金处获悉，招商基金本次会将全部产品入驻到百度百盈。
发展分化明显
上述大型公募人士分析认为，第三方渠道首先在客户沟通、产品销售与售后服务方面具有效率优势，“大的第三方都有较好的后台系统支持，能迅速了解到客户反馈，便于后续服务”。其次，基于第三方强大的技术支持，“还可以根据客户的风险等级进行精准的广告投放和资讯提供。同时，互联网平台用户更年轻化，更适合普惠销售。”
随着市场主体的增加，基金代销市场也发生分化。早在2013年，基金代销因余额宝的崛起就引来市场高度关注，随后腾讯阿里等巨头争相入局。“目前合作的基金公司超过100家，主要是做好科技部分来服务机构，产品很丰富，但体量上应该是天弘基金（余额宝）占比会大些。”蚂蚁金服相关人士对记者表示。
与此同时，网易理财于今年11月27日正式宣布下线所有产品，且下线后不再支持收益更新及赎回等操作。甚至，传统代销公司也遭遇淘汰。高华证券于2010年5月份正式获得基金代销资格，但因线下网点渠道较弱等诸多原因，于2013年底退出基金销售，成为首家退出公募基金代销的金融机构。
于晓东指出，监管对销售牌照的发放有着严格要求，态度是慎重的。不过，基金产品在严格意义上属财富管理范畴，基于财富增长带来的市场需求，基金销售依然有很大空间。
在移动互联网生活化与场景化趋势下，构建场景化能力的垂直打法，或将成为第三方销售公司的较量所在。于晓东指出，互联网渠道的作用远不止于电商渠道意义，更在于对客户行为的动态跟踪与反馈，并进行精确的产品配置，这已形成新打法。相比之下，传统渠道只有客户交易节点的单维数据，这对提升增量销售是远远不够的。
