【前言】
要质量，还是要速度，对于当下的房企而言，似乎很难兼得。
而中天，给出了自己的答案：有质量的速度。
这个以建筑公司起家的房企，身上有着典型的“工科生”特质：
沉稳冷静，讷言敏行
浸润行业多年，参股过许多知名项目，不少股权过半，却不为人所知。
积累了足够的运营经验，才开始自主操盘。
见地•对话浙江中天房地产集团有限公司执行总裁李国富，探寻这个“工科房企”的向前之道。
“稳”质量
当下，“高周转”似乎成为了行业贬义词。不过，对于这家坚守“质量先行”的房企而言，则看到了机会。
相较于“低调”的中天房产，作为中国十大城建单位，中天建筑在业内有口皆碑。据官网资料显示，“中天建设”是一家以建筑为主业的特级企业，拥有从设计到建设总承包的完整体系，具有交通、路桥和城轨等大型市政工程的施工能力，并且是万科、华夏幸福、保利、绿地、金地等规模房企的施工总承包。这是中天“质量先行”的底气。
作为建筑起家的中天，深知产品质量的重要性，也深谙如何能在最合理的时间内，创造出质量过硬的产品。在李国富看来，每个企业应该追求的是有质量保障的高周转，给项目科学合理的开发周期，保证施工建造环节的充足时间和质量，而在基础工作、销售速度上可以适当加快。于中天房产而言，在已开发和交付的社区里，不断获得更多业主的信任和认可，才最重要，也是企业获得快速发展的基础。
有了口碑基础，又如何提速？李国富介绍到，以现有成熟的产品体系，在已经取得较好口碑的市场开发和发展，往往事半功倍，获得有质量的“高周转”。未来，中天房产将沿着自己的成熟产品去布局、拓展，同时不断去突破和创新产品，建立更成熟、更丰富、更有品质、更代表目前需求的产品和服务。
而坚持“质量先行”，也让中天房产的口碑，在业内和购房者中发酵。2018年9月18日，中天房产获得中国房地产企业品牌价值2018浙江房地产品牌推动力TOP10。这家从建筑施工行业龙头，被动而顺利的转型为地产开发的后起之秀，发展势头迅猛。
“稳”布局
如何利用现有市场的口碑和开发经验，做到“无质量通病”、“ 零投诉”的同时，实现中天房产规模的良性扩充，则是摆在李国富面前的课题。
和很多浙系房企“被迫走出去”不同，中天房产始终以“坚持区域深耕+适度城市扩展”的布局逻辑。目前，中天房产精耕华东市场，版图覆盖杭州、嘉兴、苏州、金华、绍兴、淮安等城市；同时，进入西安、长沙、乌鲁木齐等全国核心省会级城市进行投资布点。
中天房产的发展布局始终“‘稳’字当头”，不盲目追求大规模，用更多的精力去维护现有市场的口碑，并通过区域协同，形成规模和品牌优势。面对政策和金融的收紧，中天房产的掌舵者们始终冷静。
李国富介绍，未来中天房产主要方向是继续依托浙江大本营，做大长三角市场，同时做好现有的省会及核心城市市场，在现有口碑市场、有开发经验的基础上深耕发展，择机进入更多二线城市或都市圈城市，为明年更大的迸发蓄势。
据克而瑞数据，2017年底，中天房产的货值储备接近400亿，2018年前5个月新增货值140-150亿，2018年底将达到800亿。而中天房产在2016年与中天建设并列为中天集团两大主业后，此后每年业绩增幅达到60 %，目前列中国房地产开发企业100强、发展潜力10强，后发优势尽显。
“稳”变化
当前，不少开发商开始尝试转型，并提出“去地产化”。在李国富看来，以“地产”为主的企业，“去地产化”并非易事，
名称的改变更多是企业发展的一个战略意图展示，实质还得靠“房地产”。
当然，中天房产不慌不忙。
除了企业一向的稳健作风，事实上，作为中天房产的母公司，中天集团早有布局。除了“建筑”、“房产”两大业务板块，中天集团目前的业务还涉及了装饰、建筑设计、文化旅游、幕墙工程、钢构、安装、市政路桥、教育、氟硅等多个行业领域，其中中怡设计、天怡设计为甲级资质的建筑设计院；“中天装饰”是中国建筑装饰百强企业；“中天钢构”具备房屋建筑总承包一级资质等等。
对于时下行业热点——长租公寓，中天也已经涉足，成立了长租公寓品牌——米柚公寓。这个与装饰行业龙头企业金螳螂共同打造的长租公寓品牌，目前已经开业了2000间。据李国富介绍，米柚公寓的运营重点在杭州、长沙、武汉三个城市，今年将新拓展5000到8000间左右，三年之内做到3万间。
丰富多样的业务版图，形成了中天多样化发展的产业综合配套优势。而背靠多元业态发展的母公司，中天房产的“去地产化”，似乎水到渠成。不过，李国富表示，中天房产的品牌知名度仍有待加强和开发，并且企业名称的更新涉及到品牌的升级，必须慎重。未来中天房产将在合适的范畴内进行多元化发展，在合适的时机下，去地产化并非不可能。
塑造企业品牌价值，并非一朝一夕。背靠业态丰富的集团公司，坚持“质量先行”原则，中天房产，“稳”步向前。
以下为乐居财经与李国富先生对话精选：
乐居财经：首先祝贺您荣登2018年中国地产品牌价值榜，这个榜单对公司来说意味着什么？您觉得公司品牌价值体现在哪里？
李国富：对我们企业来说，这样的一个平台和机会能让更多人了解我们企业。让大家了解企业的品牌，肯定也是一个很难得的机会。
我认为我们一个企业，从品牌价值的角度，更多来自于我们服务的对象、客户或是市场的认可。由于他对我们的产品、服务的认可，从而延伸出再次购买及购买溢价。我觉得首先是基于认可，基于认可之后他们愿意在购买行为上，包括为溢价买单，这个是认可的一个兑现。
对于企业品牌而言，我们第一是最在意的市场和客户，第二是来自于社会、公众，包括媒体，第三方企业、专业机构等等，这也是很重要的部分。当然，我们会更看重我们的业主和客户这一部分，他们认可更重要一些。
乐居财经：2018年前三个季度销售情况如何，收获和遗憾各是什么。
李国富：相对来说，目前我们应该是中小型房企的规模量，目前应该在120亿到150亿之间的业务规模。总体来说，今年最大的收获，可能会觉得虽然相对来说企业规模量有限，但是在规模范围之内，所在的市场包括开发的项目、服务的社区，基本上都得到了当地市场和业主的认可。我觉得这是很重要的，这也是今天我们在这个活动上获得这个奖的原因。
今年前三个季度，我们不断在市场和已经开发和交付的社区里，不断获得了更多的业主信任认可，我觉得这是很重要的一点。至于说开发量、项目布局等方面，这些都是自然而然的，有些东西需要沉淀。
乐居财经：对于四季度的话，您有什么样的展望和冲刺点？
李国富：四季度我认为随着调控的深入，行业会回归到正常的轨道上。无论是对于我们投资拿项目、获取土地，还是对开发项目的品质管控，以及对于交付及交付之后的服务，都会回归到一个正常的行业状态。我觉得这样会对我们这类企业还是有利的，会更有利于我们去获取项目开发项目和交付以后的持续性获得认可。
乐居财经：介绍一下现在公司的布局情况，以及未来的一些计划？
李国富：我们是以浙江大本营，兼顾苏南和苏中市场，以及湖南的长沙，陕西的西安和乌鲁木齐这三个这个省会城市市场。这是我们目前的情况，后续我们会继续依托浙江大本营，做大长三角市场，这是我们未来的一个主要市场。同时，会把其他的省会及核心市场作为一个单点市场做好。
乐居财经：继续深耕华东市场？
李国富：对。
乐居财经：那您如何看待现在的华东市场？
李国富：我认为华东市场无论是基本条件，还是市场上的所有从业者，包括政府部门、市场的灵活度，都共同促进了这么一个市场。哪怕先迎来调整，但一定会更快地回归到正常的状态。所以从长远来说，我们会更看好这样一个能回归到正常状态的市场。反而我们会对一些受当地政府影响、左右极大的市场，相对来说不是那么的放心。
这一点是华东市场最市场化的很重要的一点。当然整个华东市场是以上海为核心的一个经济体，她的自然基础、产业人口优势，这是毋庸置疑。但我觉得在这方面之外，很多研究不会去研究到，就是我们这些房地产从业者感受到华东整个市场的政府开明度、灵活度，包括及时调整的应变能力，我觉得是非常重要。对整个行业的发展环境来说，华东市场无疑是国内最好的。
乐居财经：江西从地理位置来说也算是泛华东，像祥生已经在上饶、抚州有一些项目了，贵公司有没有考虑过到江西比如南昌、上饶这些城市开发？
李国富：事实上在南昌我们中天已经有比较大的投资，是跟南昌市政公用集团共同投资的项目，只不过并不是我们自己在开发。从投资角度来说，我们中天房产的兄弟板块“中天建设”在江西也做得非常大。事实上我们对江西也有很多的研究，无非是相对来说像江西整个省份市场，会更多资源集中在南昌。不像江苏和浙江，会有很多地级市甚至县级市都很好，比如说苏州、昆山、吴江、常熟、太仓等等。主要是要考虑到当地的一个产业布局以及经济发展，像江西的话有点类似于中西部的省份，一城独大。
房产、建筑是中天两个并行的板块，事实上建筑板块比房产板块先走一步。所以在全国所有的地方，你能都有中天建筑的业务布局。那房产板块相对来说比建筑板块要走的更稳、更缓一点，但一旦走出去，都能在当地树立品牌，形成知名度，还是一定基础。比方说长沙、西安、乌鲁木齐，中天房产的产品和物业服务，会比建筑板块给人带来更多的认知度。我认为这可能跟我们企业的风格有关系，相对来说我们会走得更稳一些。一旦走进去，我们会在当地会形成比较深的一个扎根。
乐居财经：房地产之外的多元化业务拓展，有什么考虑？包括现在一些品牌房企在“去地产化”，您是如何看待？
李国富：事实上，中天集团业务版图涉及很广，我们有很多产业综合配套的优势，这些也是我们在多元化发展路上的一些基础。出于战略考量，后续在合适的范畴之内进行多元化发展，这是第一点。第二点，对于我们现在很多的同行公司在名称上去地产化，但事实上在实际业务上，我相信不会一朝一夕就能轻易的实现，我相信更多的就是在地产这个主业之外，加一些其他的多元化的跨行业的内容。
名称的改变更多是企业发展战略意图的一个展示。那对于中天来说，我们事实上已经在做一些多元化发展的考量，那么对于名称的改变，在合适的时机，也不排除会更新，或者升级企业的名称和品牌，也可能会把房产这一块的名称去掉。现在也会涉足比较热门的长租公寓。我们成都公寓旗下有一个叫米柚品牌，目前已经开业了2000间左右，今年将新拓展5000到8000间，三年之内做到3万间。现在米柚长租公寓也布局了杭州、长沙、武汉，近期的重点在这三个城市。
乐居财经：如何看待恒碧万的高周转？
李国富：首先我认为高效率有水平、有质量保障的周转是每个企业应该追求的，也应该去努力实现的，我们也正在去实现路上，这是第一点。
第二点，中天本身是有建筑经营的一家地产公司，所以合理的、必要项目开发周期应该保证，不能盲目去追求过于的不合理的快，这是我们的诉求。所以我认为是在前期准备阶段，包括设计、基础工作阶段要加快节奏，但是在施工建造环节，我们应该给予合理、科学的建造时间和周期来保障项目的品质和质量，保障施工建造环节的时间。
在这个保障的前提下，前期准备时间的加快、销售速度加快，我觉得都可以接受。那以我们目前的评估，从去年到今年，已经与30多家国内前一百强的企业在合作，也对比了我们常规的开发速度，并没有明显的比别人慢。只是针对一些不同项目类型，我们会更慎重一些。
乐居财经：主要还是以质量为先。
李国富：那我觉得这个是非常重要的，本身我们中天在建设这一块领域最强调的就是质量和安全。而且我认为行业到这个阶段，包括近几个月，舆论的导向都是最强调产品的质量，所以我觉得这一块应该是大家都应该重视。我们的重视，最后也会给我们带来很多回报。
乐居财经：但像龙头房企的高周转，确实也给中型房企的发展带来一些压力，您怎样看待？
李国富：现在不只是龙头房企高周转，实际每个企业都在追求。而且不同的企业有所谓的标杆和典型项目，比如说一个企业的标杆项目，可能四五个月就开盘，七八个月就回正了，但我相信不是项目的平均水平，这是我觉得很重要的一点。第二点，现在很多中小型企业，企业在做的过程中，一旦找到了他的发展路径，比如说找到了他熟悉的项目开发模式，那这个企业的发展速度也会迅速提升。那我们这几家企业里面，你说中粮、祥生的速度不快吗？其实也很快的，但他找到了一个适合自己的路径，甚至于在项目拓展的时候就拓展同类，跟自己企业经营适合的项目，他就会很快。
乐居财经：那您觉得什么路径比较适合中天？
李国富：我简单的说，我们企业有三大产品系，别的企业有自己的产品系，如果我们都是沿着自己的成熟产品去布局、去拓展项目、去开发、去管理，那我想我们这个成熟经验的推广就会很快，这是一点。第二点，在我们熟悉的、有品牌基础、有市场认可基础、包括有开发经验基础的市场上去发展，肯定也是有利于我们将成熟路径的运用，也有利于加快开发周转。
所以我们接下来就做的两件事情，第一是在我们已有的市场上，或者是优势的市场上坚定不移的深耕发展。第二是在我们成熟的产品系，或者说我们成熟的产品受到认可的这类项目上，不断的去推广。这个是我认为得的基本的两个路径。在这之余，我们也会去不断去突破和创新，建立更成熟、更丰富、更有品质、更代表目前需求的产品和服务。
乐居财经：关于未来，您对于中天有什么样的愿景？
李国富：中天除了在房地产产品和服务这个领域，还有其他的板块，包括建设、城轨、路桥等等涉及面很广。那仅就房地产产品和服务这一块，我们希望接下来能够真正按企业的核心愿景一样，为客户提供高质量、高品质的产品和服务为出发点，以这个出发点去选择我们想打造的项目，去真正的实施和打造我们目标心目中的理想产品。最后在交付产品之后，提供我们认为应该提供的整个后续的运营和服务，这是我们的非常大一个想法。那具体去对企业规模、品牌发展来说，我觉得就目前阶段来说，应该是通过我们领导力的提升，通过领导力来驱动企业的发展。
在现阶段我们不需要去过多担心整个行业的发展，或者说我们所在的大浙江市场发展。我们要想的是如何在大浙江市场或者在整个行业里面去提升我们的市场份额。在全国整个行业里面，哪怕行业稳定或者略有萎缩，份额的提升其实还有很大的空间。所以就我们企业发展规模的角度，我们更多是希望通过我们的领导力来驱动我们的发展，来实现我们在市场份额上的提升，这是企业发展的角度。
从品牌积淀的角度，我们是希望我们的产品和服务，包括我们的品质，不断受到具体市场的认可。可能不是全国市场，可能是一个具体市场认可的积淀积累的基础上，不断沉淀品牌内涵，让市场上真正认知到我们中天是提供一个好服务、好产品的这么一家企业。
