本报记者 韩一奇 北京报道
面对近年来移动互联网浪潮对环境和商业模式产生的颠覆，转型是发迹于PC端企业的必行之路。
日前，新三板创新层企业铁血科技（833658.OC）发布了其2016年报，实现营业收入1.97亿元，同比增长49.28%；净利润528.34万元，实现扭亏为盈。
“从2015年开始，公司从PC端向移动互联网进行转型，开始研发‘军事头条’APP和运营微信公众号。2016年业绩扭亏主要得力于移动端用户量快速增长来带的广告收入。”铁血科技总裁、创始人蒋磊近日在接受21世纪经济报道记者采访时表示。
21世纪经济报道记者了解到，2001年在清华求学的蒋磊因醉心军事小说创办了铁血网，随后铁血网发展成为提供垂直门户、在线阅读、电子商务的综合平台。目前，铁血科技的业务分为四大板块，分别为广告业务、内容产品业务、军品销售和军事IP。2015年，铁血科技挂牌新三板，2016年6月被纳入创新层。
值得一提的是，在此前面对移动互联网引起的环境改变时，铁血科技在转型上却曾一度后知后觉。
错失红利艰难转型
“2013年，铁血摔了跟头。”蒋磊坦称。
据悉，2013年，铁血科技归母净利润亏损2248.53万元，实现营收1.11亿元。
在蒋磊看来，2013年至2015年的业绩是公司没能及时转型的集中体现。
财报显示，2014和2015年，铁血科技营业收入分别为1.16亿元和1.32亿元，归母净利润分别为90.58万元和亏损459.98万元。
21世纪经济报道记者了解到，铁血科技2014年通过压缩成本实现了微盈，而2015年则是因为员工人数的增加导致较高的人力成本从而净利再度亏损。
“铁血转型比较晚，2015年开始转型时已经错过了微信的红利期。”蒋磊说，“我是从大学毕业后就创业，没有在企业的工作经历，在战略选择上铁血因此也吃了很多亏。”
21世纪经济报道记者了解到，铁血科技的转型主要聚焦于“军事头条”APP和微信公众号的运营。2015年春节后铁血科技敲定了微信公众号运营战略，同年6月开始研发“军事头条”APP。
在人员方面，铁血科技开始对研发和内容生产等团队扩容，以支持其APP和微信公众号的运营以及电商业务。公司员工总人数由2014年末的256人增长至2016年末的347人，新增91人。其中，内容生产团队近50人。
但是，2015年的转型对于后知后觉的铁血科技来说并非易事。
“一方面公司转型需要投入大量资金，另一方面当时经营情况较为困难、没有钱，回旋的余地非常小。”蒋磊表示。
另一方面，由于错失了PC端向移动互联网转型和红利以及微信的红利期，使得铁血科技的转型追赶之路愈加困难。
“决定运营微信公众号时，更早些开始运营的军事公众号已经积累了很多的粉丝资源。由于晚起步，公司需要投入更多倍的资源和精力才能获得同样的结果。”蒋磊称。
据铁血科技方面提供的数据显示，2016年底，“军事头条”APP累计下载量超800万，微信公众号粉丝突破120万。
21世纪经济报道记者了解到，正是由此带来的广告收入成为了铁血科技2016年业绩扭亏的主因。
广告助力扭亏
据年报披露，铁血科技2016年实现营业收入1.97亿元，同比增长49.28%。其中广告及技术服务业务实现营业收入0.65亿元，同比增长146.60%。
同时，相较于2015年的亏损459.98万元，2016年铁血科技以528.34万元的归母净利润实现了扭亏为盈。
21世纪经济报道记者了解到，业绩实现扭亏主要得力于其“军事头条”APP用户量快速增长所带来的广告收入。
其中，在视频业务方面，铁血科技于2016年8月发布了自制视频节目《点兵》，通过“军事头条”APP、微信公众号以及今日头条、腾讯视频、B站等平台进行分发。
“卖掉广告变现是简单快捷的，没有库存，成本几乎为零。2016年为公司带来收入成长的是APP，今年收入增长点将会是微信公众号。”蒋磊称。
国信证券则在相关研报中指出，基于社区用户的流量广告变现业务是铁血科技最早涉及的业务，随着市场对互联网营销的重视，广告及技术服务业务快速成长为公司主要收入来源。近年来随着智能手机的普及和移动网络的升级，移动互联网迅速发展，铁血科技广告及技术服务业务重心也从PC 端转移至移动端。
但需要指出的是，虽然移动端广告业务是转型的侧重点，但军品销售业务目前仍是铁血科技的首要收入来源。
据年报披露，在其2016年1.97亿元的总营收中，军品销售业务收入高达1.22亿元，同比增长24.84%。从销售的产品来看，铁血科技代理40余个国外军品及战术服装品牌，同时2011年创立了自主战术服装品牌“龙牙”。
“对于铁血来说，最核心的是内容带来的粉丝用户，公司产品的推出都是依靠内容积累起的粉丝资源，从而为商业变现打下基础。”蒋磊指出。
在蒋磊看来，铁血科技有三个圆圈，处于最内圈的是内容和用户，中圈是渠道，外圈则是广告和电商。
据年报披露，2016年铁血科技控股子公司铁血文化传媒（北京）有限公司与北京光线影业有限公司合资成立公司，对公司拥有的网络文学IP进行影视改编，制作成影视剧并对外发行。
21世纪经济报道记者了解到，在文学业务方面，2016 年铁血网新增驻站作者翻倍。除传统与驻站作者分成的模式外，对于优质IP 内容则采取买断方式。（编辑：李新江）
