婚庆产业进入跨界整合期
本报记者 张建伟 见习记者 张灵玉摄影报道
近几年，随着国民经济的快速增长，居民生活质量的提高，人们对婚礼愈发重视，使得婚庆习俗也在不断变化。新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。
婚庆产业的核心活动是新建家庭，主要围绕婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月3个不同阶段形成，凡是与结婚相关的消费都算婚庆消费，多种产品与服务使得婚庆产业链细分领域十分庞大。
近日，在北京国家会议中心举行的婚博会就充分体现出婚庆产业涵盖内容广泛。在会场，记者发现，婚庆不仅涉及婚纱摄影、婚礼策划、婚车、礼服、婚宴、喜糖喜酒、珠宝首饰、蜜月旅游、家电家纺等多个行业，更与金融、保险、房产、家装、旅游、母婴等40多个行业相关联。
“我们打算今年年底完婚，可是彼此工作都太忙，很难腾出足够的时间来准备婚礼，我们结婚用的新房都是两家长辈张罗的。一想到一家家选购婚介、婚纱礼服、订酒店的繁琐过程就头疼，不仅耗费巨大精力，而且很难获得高性价比的服务。”一对即将要结婚的90后情侣称，他们更喜欢一站式婚庆服务，不仅可以节约时间和精力，大众化的服务在价格方面也比较合理，容易被他们接受。
在传统的婚庆产业里，产业链各个环节比较分散，大多都呈现着单打独斗的状态，比如婚纱摄影获客成本高，很难通过规模效应提升盈利能力；然而婚宴行业虽然盈利能力好，但是复制能力差，很难形成有影响力的品牌。倘若把“婚纱摄影”和“婚宴”整合起来，就会实现互利双赢的局面。然而这需要逐步拓展婚庆产业链上的各个业务环节，通过各行业的共享客资和信息互通，来实现业务联动和交叉销售。
据统计，2016年全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记11328806对，有专家预测，2017年我国结婚登记人数将达到1184万对，未来5年将会持续增长，预计2021年结婚登记人数将达到1278万对。巨大的人口红利使婚庆市场面临广阔的前景，婚庆产业链也逐渐向“网状”发展。
随着婚庆行业的日趋成熟，其竞争也愈发激烈，如何解决婚庆产业链中时间跨度长、业态分散、获客成本高的问题，就成为企业制胜的关键。这就意味着婚庆行业需要不断优化产业链上的组合，并相互之间整合资源，最终把握核心客资的关键流量入口。
责任编辑：刘万里 SF014
