高飞昌
广汽本田在今年前三季度取得逆势上涨后，有意在剩下的时间里继续保持进攻势头，以完成全年55万辆的销量目标。承担这一攻势任务的重磅车型就是全新锋范，该车受到广汽本田高度重视，先是于8月28日在深圳举行了全国上市发布会，随后于9月7日又在北京举行了北京地区上市会，期间还在成都车展被当作重点车型进行推介。
围绕着全新锋范这款车的变化，不仅有从小型车升级为紧凑型车的定位变化，也有7.98万~11.98万元的高性价比，还有“MKE THE MODE”的时尚主题。
时尚是广汽本田给予全新锋范的产品定调，意在锁定85后消费群体，与众多主流合资紧凑型车争夺年轻客户。借由全新锋范，广汽本田在时尚营销的道路上也走得更远。
广汽本田执行副总经理郁俊表示，集“优雅与动感”于一身的全新锋范，将为中级车市场注入前所未有的时尚活力。全新锋范将创造更好的市场表现，助力广汽本田销量再攀新高。
事实上，全新锋范距离上一代车型上市已经过去了7年之久，近两年锋范由于产品老化、竞争对手纷纷完成改款升级等原因，从当初“销量之王”逐渐风光不再，而此次换代的新车从设计上继承了本田最新的家族风格，技术上搭载本田最新的地球梦科技动力总成，力图重新找回当年的风采。
时尚营销
8月28日全新锋范在深圳的发布会，让人再次见识了广汽本田在时尚营销方面的功力。现场的青春歌舞、模特走秀、数字化光影效果等元素都让人犹如置身一场盛大的时尚派队。
活动现场精心营造了一个时尚精致的城市公共空间“MODE Piazza”，生动演绎了都市生活中蕴藏的潮流尖端元素，包括锋味餐厅(Center Café)、时尚 精 品 店(Fashion Boutique)、大片工坊（Photo Studio）、数码潮店（Digital Maze）等等。
今年以来，广汽本田的创新营销不断进化，在第三代飞度上市时开启了以“飞度潮玩季”为主的系列娱乐营销活动；针对缤智则联姻当代艺术，开展先锋艺术全国巡展；到全新锋范则延续创新营销的思路，通过一系列时尚营销手段，最大化传播其型格摩登的MODE风格，与85后“锋格探味者”形成共鸣。目前，全新锋范与时尚媒体、时尚设计师、潮流大牌合作推出的“锋格大赏”时尚选拔活动已收官，各地的选拔活动跻身城中热事，得到广泛关注；植入当红美食节目《十二道锋味》，随着节目的热播也提升了品牌覆盖率和影响力。
可以说，在新锋范上市上将广汽本田今年轰轰烈烈的时尚营销推到一个新高度。“MODE”一词是当今时尚界里的一种创新风格，核心在于去除“繁复、浮华”，摈弃“多余、沉闷”的设计，努力追求“简练、摩登”的表达方式，倡导“优雅、先锐”，这一风格切合当下年轻潮人“摒弃浮华表象、不屑跟随主流、追求唯我风尚”的时尚态度。
与众多入门级轿车一样，锋范的产品定位也是做“年轻人人生的第一辆车”，而时尚营销从消费群体的审美态度出发，通过锋范具备的流线型设计、全感数字座舱、本田最新技术等车型特点，将车型与年轻消费群体紧密联系起来。
新增长点
不仅是全国上市如此，9月7日，广汽本田在北京举行了北京地区的锋范上市发布会，当天现场亦为观众送上模特走秀、跑酷、沙画等时尚表演，是一次小型的全新锋范MODE展示。
据了解，在广汽本田销售网络体系中，北京地区的19家广汽本田4S店的销量占据全国总销量的约20%左右，是重要的区域市场，因此广汽本田十分看重锋范在该区域的表现。
从全国来看，7月28日全新锋范启动预售至今订单表现良好，累计订单超过了6000台，其中北京地区目前的意向订单超过1000个。“我们希望全新锋范改款后能成为又一个月销过万辆的车型，助力广本实现全年55万辆以上的销量目标。”广汽本田网络运营部部长孙宇告诉记者：“针对北京市场，我们也会开展口碑营销、驾校试点合作、媒体以及客户的赏车自驾等活动，希望在中级车市场走出一条引领潮流的营销创新之路。”
事实上，从2008年底广汽本田正式将锋范导入开始，凭借精准的定位迅速成为国内市场一款畅销车型，曾创下月销2万辆的纪录，至今销量已突破60万辆，是小型车市场一款名气很高的明星车。
然而，时隔6年才换代在目前的市场竞争中显然是慢了，由于竞争车型纷纷完成升级，老款锋范的竞争力不再，目前月销量降低至2000辆的水平。而此次全新锋范有了很大改变，除了时尚动感的造型之外，还对定位进行升级，轴距由原来的2550mm增加至2600mm从而晋身紧凑级领域，此外搭载本田“地球梦科技”的1.5L i-VTEC发动机以及CVT无极变速器，从内到外焕然一新。
从广汽本田产品线来看，锋范新车的加入将让广汽本田全产品线进入新时代。今年前几个月广汽本田之所以逆势增长即是来自全新飞度、凌派、雅阁、缤智、奥德赛等新车型的增量。接下来，全新锋范还将启动时尚新势力培育计划等一系列时尚营销举措，创造与年轻人的多维触点，锋范将与A+级车凌派一起形成“凌锋组合”的双子星车型结构，助广汽本田共同开拓市场。
责任编辑：杜琰 SF007
