金慧瑜
一群高中生，着笔挺的职业装，用流利的日语或者英语推销自己的产品，播放自己制作的炫目VCR，想要吸引台下1000多人的注意力。
他们所兜售的产品的确是自己设计的，但大多仍处在概念阶段：一款用以提升观影体验、模仿游戏中风力、武力打斗触感的“5DMAX”软硬件产品；为懒癌患者开发的积木式DIY家装设计App等等。
这是国际未来商业领袖峰会中最热闹的一个板块：全国中学生商业模拟挑战赛。
举办这样的挑战赛成为不少教育领域创业公司的新方向，或者说，更多的创业者把眼光投向了素质教育。
中学生新体验
2011年，卓识成就CEO陈皓在举办第一届全国中学生商业模拟挑战赛时有100人参加，如今已有1300人报名。这个挑战赛在寒暑假举行，为期一周，在上海或者北京的五星级酒店进行封闭式体验。
目前，商业素质教育的普及推动力量主要来自民间机构，我国尚没有相应的条例规定这类活动组织的资质要求，陈皓由此看到了商机。
“中学生有一部分的确很知道自己要什么。而相当一部分，是中国很多家长都希望孩子学商，但因为国内基础教育的原因，很多人在上大学之前不知道商业是什么，也不知道自己是否喜欢、适合，我们就想给大家提供一个平台，让他们有一个试试的机会。”陈皓对《第一财经日报》记者表示。
事实上，类似的国际组织则早已进入了大学。只要你愿意申请会员并通过一系列的测试，每年都有机会在寒暑假自费申请到海外实习1~2个月。其中比较出名的组织有自称分支超过124个国家和地区的AISEC（AssociationInternationaledesEtudiantsenSciencesEconomiquesetCommerciales）和分布在36个国家的1700所高校的创行（原名SIFE）。这两个组织都声称拥有超过7万名成员，两者的目标也都是通过发动学生参与和运作其举办的跨国公益或者商业项目，培养学生的商业技能、领导能力以及社会责任感。
陈皓和他的团队选择对标美国拥有20万会员的DECA（DistributiveEducationalClubsofAmerica）和拥有22万会员的FBLA（FutureBusinessLeadersofAmerica）。DECA是美国最大的中学生商业领导力教育组织之一，其赛事奖项和成绩获得美国国会、美国国家教育部和美国各州、区的认可，而FBLA也是美国最大的商业领导力学生教育组织之一，面向全美7~12年级的学生，卓识成就先后成为这两者在中国赛区的合作对象。
“如果学生在DECA的比赛中表现出色，也可以申请加入到DECANationalStudentTeam全职服务一年，有不少学生就是在高中毕业到上大学之间的GAPYEAR（间隔年）选择到DECA工作一年，能够入选这个团队对于他们申请大学会有非常大的帮助。”陈皓说。
这个比赛为高中生模拟了一个现实商业社会的初级版本：在商战环节，5~10人组成一个团队，各个团队代表同一行业中不同地区的企业，参赛人员根据卓识成就研发制定的规则和系统，模拟进行研发、设备采购、融资贷款、生产管理、产品零售、库存管理等各个方面的企业运营。
除了公司经营外，比赛还有模拟政府，通过政策、税收等手段对市场进行调控。
最新的一次比赛甚至还融入了金融市场，个人可以购买国家的指数基金，以此决出“少年巴菲特”。
从现场可以看到，比赛进入尾声，一些团队无望拿到前三名，甚至有些经历了破产，他们在现场或打牌，或打游戏，或唠嗑闲逛。根据卓识成就对这些来参加比赛的孩子做过的调查，参赛的学生有超过一半是想去美国念名校的，有30%是对商业感兴趣的，还有20%是为了交友或者图乐子。
家长热情买单
“这些2000年前后出生的孩子，生下来就是互联网甚至移动互联网的一代，信息空前丰富，也不用为生计发愁，特别敢想、没有束缚，看美剧、英剧长大，全球化程度高，真的是到了和其他发达国家孩子站在同一起跑线上的时候。”陈皓说。
他告诉记者，这一商赛目前主要面向国际学校和普通学校的国际部，这些学校的种子用户是那些想在国外念本科，或者已经通过自主招生、保送生的孩子，综合能力特别强，家庭背景不错、理念也先进，很多想出国的学生发现和美国学生之间的差距很大，急需弥补这种认知上的差异。
卓识成就举办的商赛在国内收费一般不超过万元，其中校内或者线上的比赛以及区域性比赛报名费用在两三千元左右、全国性商赛费用在七千元左右。境外也分成三种：低端如在东南亚、香港等地参加实习和企业探访，中端一般是两三万元左右，通常是赴美参加一些商业赛事，高端是去非洲例如肯尼亚做一些考察项目，或者考察期更长的项目，一般要四五万元左右。
“我们各种活动收费不算便宜，但真的有家长一个挨着一个参加。”陈皓说，现在的孩子接触的东西非常多，他们也不再觉得学好数理化才是唯一。
“我们负责选拔中国赛区的高中生，选拔出来后有为期一年的培训。今年我们带领的中国队有3支进入到最终轮的决赛，在很多方面的成绩也超过了90%的国外参赛队，这让我们觉得很有信心做下去。”陈皓说。
“卓识成就所在的赛道机会是非常大的，随着国家教育政策的不断放开，对素质教育的软性硬性需求会不断增加。中国的经济也在升级转型，现在和未来都需要大量综合素质人才，这些人才的培养光靠现行的教育体制还是不够的。”成为资本执行董事孙健对《第一财经日报》记者表示，教育与一般行业最大的不一样，就是连接学生、家长和学校三方，商业模式的成功要求能够让三者都认同。
模式怎么找
今年5月，卓识成就拿到成为资本500万美元的A轮融资。对于一个创业公司来说，要想做这样的素质教育，面临的问题还真不少。
线下的运营能力就是其中之一。
一周内要组织上千人在五星级酒店内进行紧凑的商赛，怎么让孩子们开心、学到东西，怎么保证活动一直顺畅甚至还不是最难解决的，最让陈皓团队头疼的仍然是比赛规则。
“我们办到今年已是第10届了，还在调整，这中间需要太多沉淀。”陈皓说，每个运营实体要研发产品进行交易，有卖给普通消费者、政府、其他公司的不同交易形式，还涉及到进出口，这里面需要很多比赛设定上的窍门，而面对1000多号人，小范围的排练也并没有太大作用。
“比赛本身是非常繁重的，对比赛规则要求很高，要公平公开也要好玩，也不能太复杂，设定要平衡。”陈皓告诉记者，第一年就由于比赛设定得不合理，定价最高的团队最后成了冠军，而没有让产品做得好、销售做得好的团队获得相应的成绩。
此外，每届赛事的参与人数都在翻番，陈皓也在头疼规模的问题，毕竟同一时段、同一地点能保证体验好存在人数的最大值。
公司还打算在商业之外的领域进行探索。例如在政治领域，一面复制模拟联合国的模式，另一方面做美式辩论，模拟美国国会讨论，代表议员，对城市建设发表意见。
在可以预见的一段时间内，限制卓识成就再往前跨大步的是现行的高考制度。
“人才选拔机制如果放开的话我们会更快。”陈皓说，目前他们仍处在市场培育的阶段，普通公立学校有升学、高考的压力，突破这些仍需时日，只能进行点滴渗透。
他们针对公立学校推出了一项计划，作为上述商赛的基础版——只要这些学校的财经社团可以组织满50人，卓识成就可以带人力、物料、系统免费去当地举办比赛，并提供1000元的财经社团扶持基金和财经社团成长方案。
“这类赛事大的教育机构不愿意做，因为很漫长，我们的创始人比较坚持。”卓识成就的一名团队成员告诉记者，市场和商业力量在进行推进的时候，仍然会被部分学校所排斥，他们目前所能做的就是研究学生群体的需求，设计更好的产品。
在陈皓看来，素质教育的政策面并没有太大的变化，尽管有一些松动，例如团中央自己也在操办一些商业挑战赛。今年教育部发的新高考改革纲要的职业技能和素养中，把商业列入一个方向，但还没有细则。
不过孙健认为，当下国内的教育政策正在逐步开放。“最新消息是教育修正案拟放开营利性民办学校，在未来可见的时间，教育市场会更多元化、垂直化、精耕化。”
责任编辑：李坚 SF163
