中国基金报记者 李树超 邹昕昕 付建利
石灰行业也应与互联网共舞
在传统行业日趋式微，新兴行业逐步崛起的产业格局中，总有一些企业继续在逆境中选择坚守，在困局中寻求突围。作为传统石灰行业中的一员，博广热能就是其中的代表。
伴随着下游行业的产能过剩，博广热能该如何突破商业模式的困局？伴随着“互联网+”风靡各行各业，石灰行业如何华丽转身？近日，博广热能董事长宋军保接受中国基金报记者专访，畅谈了传统石灰行业的转型之路。
商业模式：从总承包到第三方外包服务
在石灰炉窑领域，通常的商业模式是做EPC总承包，炉窑生产企业为客户提供炉窑设备的设计、采购和施工，侧重于产品端，而目前该商业模式正逐步向BOO第三方服务外包模式转变。
宋军保表示，商业模式的转型升级有利于全产业链的经营，服务的形式也将发生重大变化，从“卖产品”到“卖服务”。按之前EPC总承包的商业模式，投产一套炉窑的周期和收益如下：炉窑的建设期、调试时间、试生产、外加质量保证期，平均大约需要3年收回全部工程款。收益方面，年化净利润率不到10%。
而实行BOO第三方服务外包模式后，通过服务外包形式，博广热能投产一套炉窑可以边投产边回款，当年投入1亿元，每年净利润就能回款5000万元，2年就能实现成本回收。炉窑最低10年的寿命，去掉大约三年的成本回收期，平摊后年化收益能达到30%以上。
宋军保称，按照博广热能的发展规划，未来主营业务的发展格局为：压缩EPC总承包项目规模在20%以内，拓展BOO第三方服务外包模式规模达到40%，同时，加强石灰产品的深加工，拓展新的业务增长点。
宋军保表示，虽然博广热能当前服务对象为产能过剩的钢铁、电石行业，但纳米碳酸钙等高端材料还是石灰行业的朝阳行业，而这些高品质的石灰材料才是博广热能未来转型的方向。
做行业大数据整合的拓荒者
2015年后，“互联网+”成为市场热点，各行各业都开始“触网”发展，石灰行业也不例外。在宋军保的发展规划中，石灰行业的大数据也会从炉窑的大数据和产品的大数据为基础，实现本行业的互联网大数据整合。
炉窑的大数据是指通过互联网方式，将博广热能参与投资、经营、建设的200套炉窑设备、8000台设备远程传送到公司总部，并在总部设立集控中心，通过对运转炉窑的运营、产能、检修等数据分析诊断，从而实现对旗下炉窑设备的大数据管理。
产品的大数据则是指在炉窑大数据完成后，根据行业产能的需要，通过调整炉窑设备的产能，平衡各个设备之间的产品生产，实现设备资源在行业内的优化整合。
该项目的赢利点在于，200个炉窑每年每台会产生8000万的销售收入，产品的大数据整合以后，若按最保守的为客户节省1%成本的估计，每台每年将节省80万元，一年就会产生1.6亿元的成本节省，博广热能可以通过节省成本分成40%，每年也将产生6400万元的净利润。
按照发展规划，博广热能的大数据战略分两步走：目前已经初步上线大数据炉窑平台，预计在2016年年底将超过20套设备陆续上线，2018年后将在前者基础上做产品的大数据推广。
宋军保称，“通过行业内的大数据整合，企业可以实现‘一鱼三吃’：在建设期，可以获得投产企业的建设收入；在炉窑运营期，可以获得一部分经营利润；在回购期，可以获得并购的溢价收入，通过多方合作的模式也实现产业内多方的共赢。”
