718
2015-05-04
方也
轩尼诗干邑250周年世界巡回展览会第一站是广州，会场是扎哈·哈迪德设计的广州大剧院，现在除了轩尼诗这个品牌长达250年的历史、酿造艺术、经营版图，还放置了一系列艺术家为轩尼诗设计的艺术作品，安东寇宾（Anton Corbijn）的摄影、皮耶瑞克索林（Pierrick Sorin）的录像、Charles Sandison的数码影像、Tony Ourlser的多元装置等等，还有一个中国特色部分，一出现场版的皮影戏。
很多早期的资料、文件都是从总部运来的原件，第一次在中国展出。其中，有轩尼诗最早在中国的平面广告。这个品牌当年登陆上海的时候，翻译成海内斯，据说营销策略是，只要寄个附上回邮的信封，便可获得一小瓶样本。
所以不难看出，轩尼诗这么多年市场策略的一个重点便是敏感且顺势而为。今年的巡回展一共持续到9月，选取的城市非常有意思，第8代轩尼诗家族继承人莫里斯·李察·轩尼诗（MauriceRichard Hennessy）在接受采访的时候并没有否认，选择哪些城市其实是经过商业上的仔细考量的。第一站是广州，在中国，洋酒售销最好的就是华南地区，而且广州对另一个重镇香港有一定的区域辐射作用，莫斯科不用说，土豪云集，热爱干邑，接下来是纽约，然后是金砖四国之一南非的约翰内斯堡，最后回到对品牌有重要意义的巴黎。
轩尼诗在宣传上向来是很用心的。往年几乎每一款XO，都找不同的设计师合作，以特别包装生产特别版。而今年的250周年，当所有人都以为酒庄会有破纪录的天价新作时，这瓶酒却远比想象中成熟低调，这款酒由15至40岁的“生命之水”调配而成，而且只生产250桶，每桶250公升，约有9万瓶，卖完就没有了。
轩尼诗家族和费尔沃家族两个家族200多年的合作也是展览的一个重点，或许中国的家族企业可以从中学到不少的相处之道。爱尔兰人李察·轩尼诗在法国从军期间驻扎在盛产白兰地的干邑地区，1765年退休后即在此建立了轩尼诗酒厂。不久，生于本地的尚·费尔沃（Jean Fil-lioux）进入酒厂从事调配工作，并于1800年成为轩尼诗首位总调配师。在他的努力下，轩尼诗的品质得到极大的提升，1815年成为法国国会的主要供应酒商，轩尼诗的品牌地位得以确立。
到了莫里斯这一代，与他合作的调配师是颜·费尔沃 (Yann Fil-lioux)。他们都来过中国很多次了。莫里斯是轩尼诗在成立路威酩轩集团后第一位家族继承人，尽管这个公司仍然以他的家族姓名而命名，经营管理却有更专业的人士去打理。
颜还在做着祖辈一直做的事。莫里斯作为国际大使，需要履行祖父教给他的方式，“客户去的地方就是我们要去的地方，客户追求的东西就是我们一直在追求的。”他的祖父说。他很清楚自己的责任，“我的任务就是品牌文化的传教士，要让大家尊重传统，对干邑充满热情。”他说。
不过大部分时候，两位继承人还是踏踏实实地生活在干邑地区。莫里斯的其他兄弟们都有着更自由的个人选择，有人成为了银行家，有人在大城市里创业。只有他，在巴黎专修农业学，曾远赴西非从事国际合作和项目开发的工作，兜兜转转又回到了干邑区。就像他们家族企业的250年，扩散、又凝聚，这样一步步走下去。
责任编辑：刘万里 SF014
