李冰
随着安防保险的需求不断攀升，作为安防保险的最后一道屏障，保险箱、保险柜等各式保险措施逐步深入到企事业单位。现如今，保险设备也不再是大型企事业单位的专属品，越来越多的普通家庭也越来越多地使用它，充当家庭财产保险的“铁将军”。
艾谱机电发展（宁波）有限公司事业部总经理曹杰在接受《中国经营报》记者采访时表示，当前，中国已经成为全球保险箱、保险柜商用和民用的最大市场，面对不断提升的市场需求，行业内企业也需要不断地提升产品品质和创新思维，来满足消费者的需求。
打造家庭安全理念
每年的3月28日，全国保险箱生产厂家都会瞅向一个方向：艾谱经销商大会，正如所有的手机生产厂商都会关注一年一度的苹果大会一样。“艾谱今年会推出什么产品？”“今年的艾谱又会有哪些新的动作？”是每一家保险箱生产厂商都十分关注的。
在多数人看来，一般人是接触不到也用不到保险箱的，因为保险箱总是和机密的东西挂钩。然而，随着普通人生活水平的提高，富裕家庭对防盗、火灾的需求不断提升，国外消费观念较中国更为超前，对个人物品和个人财产的保护意识更为强烈，所以对家用保险箱的市场需求不断增长。
艾谱已经找到了转型之路：从商用转民用，毕竟创新要围绕市场需求来进行，未来保险箱行业最大的特点就是家用化趋势越来越明显。
想要打动普通消费者，往日外观简单冷冰冰的铁疙瘩或许不会受欢迎。于是，艾谱保险箱在外观上进行多元化设计，有的像冰箱，有的像床头柜，有的像装饰品柜，从外观上看不出保险箱的样子，放在家里不会那么显眼，从而在安全上也起到保障。
在技术上，艾谱运用激光切割、汽车烤漆、无敌锁扣、装甲防护等众多创新技术，选材上也更加多元，钢板、皮革、实木、合金型材进行搭配，使得保险箱已不再单单满足于贵重物品的存放，针对不同的应用领域与环境，强调功能、美学、空间的融合。
同时，针对家庭贵重物品少而品种多的情况，艾谱保险箱的内部空间设计也考虑得较为全面，例如文件、金银首饰、手表的归类划分，方便用户的空间使用，不用担心东西堆放不容易查找。而保险箱内饰也十分考究，桃木、真皮、不锈钢、丝绒等多种材质的搭配，兼顾了柔软性与安全性。
记者同时了解到，根据客户的需求，艾谱还可以打造专属独有的空间格局。此外，基于当前已有的200多种丰富的产品线，艾谱未来还会推出寄宿生专用保险箱、家装嵌入式保险箱、专业手表珠宝收藏等多种新品，将保险箱的用途更细化、更贴近个人生活。
据艾谱企划部负责人介绍，艾谱之所以能够走在保险箱行业的前端，除了企业的规模优势，最核心的竞争力就源自产品的创新，因为未来保险箱必须在功能属性上有所突破，在具备安全属性的同时，还要有家具、甚至具备某些家电的功能。“就好比汽车业，有些汽车的设计既像轿跑，又像城市SUV，集多种功能于一身。”
所以艾谱在设计上也玩起了跨界，既是一台保险箱，又可以作为床头柜，也可以在角落里作为角几，从外观到颜色搭配，融入到家居。
在国际市场做自有品牌
据了解，艾谱前身创始人采用剪刀加铁锤的作业方式制造出了第一台镜框式保险箱，至成立保险箱制造企业，艾谱保箱产业的征程即已经开启。为打入国际市场，2003年艾谱机电正式筹建，尝试与世界保险箱生产企业接轨。
经过多年的发展，艾谱基于产品研发的核心优势，结合终端生动化策略，着力于专卖店+商超等多种渠道利用，已经完成了全国市场的覆盖。而为了抢占空白市场，艾谱还率先将保险箱拿到了网络渠道，试水淘宝商城。
艾谱相关负责人指出，公司丰富的产品线和网络上灵活的促销活动，不仅能弥补线下实体门店未及的市场，还能为公司进行品牌推广奠定坚实的基础。由于商品展示不再受具体空间的限制，能够更迅速地直达消费终端，而针对网购人群推出的特供款更是为消费者提供了质优价廉的产品。
而艾谱机电的成立，则是为了与国际市场接轨，分羹国际市场。然而，中国制造业在国际市场上大多充当“加工厂”的角色，艾谱机电亦是如此。“我们开始是为美国企业做代工，属于OEM，毕竟我们在国际市场上起步较晚，需要边做边摸索，向国外学习技术、设计及管理等方面的经验。”曹杰透露，“在国际市场做自有品牌，也是我们努力的方向，但是这条路会很长，我们当前最重要的是把原来OEM的客户群做得更精细，把这些年积累的各方面经验发挥出来，把客户拉得更近。”
“现在我们每年都有人不断地走出去，去国外考察产品，到有客户的地方去，去了解市场，前几年都是高层业务人员频繁地走出去，而现在是要中层以下的人员走出去。”曹杰告诉记者，“国外先进的技术、管理等方面的经验和理念，完全靠转达、管理层讲解，并不能有直观的认知，只有亲临其境，亲自感受，才能有切实的感受，有创造和创新的感触。”
从市场需求来讲，国外不同于国内，国内消费者的需求大多为“防盗”，而国外更多的是要防火灾等自然灾害，所以在设计理念方面就是完全不同的两个概念，如果将国内外两种不同的市场需求进行整合，对于占领国内外市场自然也是大有裨益。
“原来我们都是按照对方给的图纸在做，而现在对方交给我们东西，我们通过消化理解后，拿出更好的东西推荐给对方。”曹杰表示。
专家点评
今天的中国企业转型，除了创新的方法以外，更重要的是通过开阔视野、增加国际情怀，提高自身的高度和眼界来增加创新的激情和动力。艾谱产品成功之处不仅仅在于对客户需求的精准把握，更重要的是其深谙“走出去”的道理。只有用心面对面的交流、实地参观、实战学习，方能深入体验创新的精髓。激发自身及团队的灵感和潜力，并根据市场及自身产品的特点有创造性地设计出满足不同客户需求的解决方案。
艺点艺通创造力学院创始人 周彧君
