叶碧华
6月18日，“2014中国加工贸易企业产品博览会”在东莞举行，并宣布正式开通上线加博汇移动微商城平台（www.jbh360.com），作为加博汇电商平台在移动互联网领域又一重要组成部分。
近年来随着移动电商发展日益迅猛，移动购物同比增长165.4%，网购进入移动电商时代。为帮助加贸企业建立直接进入零售终端的网络销售渠道，由国家六部委及广东省政府主办的加博会在原来加博汇电商平台基础上推出了基于移动互联网、手机客户端的移动微商城。据21世纪经济报道了解，目前加工贸易企业期望借力电子商务渠道拓展分销市场的意愿十分强烈，电商成为了不少加贸企业出口转内销的突破口。
最新统计显示，今年1-5月，东莞外贸进出口611.5亿美元，同比增长5.3%，增幅较上月提高0.1个百分点；其中出口356.4亿美元，同比增长5.3%，增幅较上月提高0.4个百分点；进口255.1亿美元，同比增长5.3%。
创新分销模式
广东比而特动漫有限公司总经理赖小军称，作为一家典型的外转内加工企业，该公司在全国已拥有300多家门店，主要销售衣服、箱包等系列动漫衍生产品。但自2012年开始，由于受到电商的冲击以及国内经济增速放缓影响，该公司的销售出现下滑。为了挽救实体店客流量，赖小军开始尝试O2O微信营销的新模式。在他看来，传统加工贸易企业要做好电商，全公司都需要转变互联网思维，无论是从公司的文化、架构、绩效还是制度上都要作出调整。为此，赖小军把原来的线下直营店和加盟店改为O2O事业部，并通过线下扫码加粉以及各种各样的微信营销方式，将线上的营销活动与线下实体店结合起来，最终为实体店增加销售。据赖小军表示，2013年比而特动漫在电商的销售收入达到6000万元，而实体店的业绩也得到有效控制，各门店业绩增长10%-20%。
2013年，为了帮助加贸企业和电商企业有效对接，加博会推出了“加博汇”电子商务平台。截至目前，入驻平台的企业已达819家，网络卖家（店长、微店长）注册量近43，200家（人）。
而此次推出移动微商城，是依托加博汇电商分销平台汇聚的海量加贸企业货源，基于移动网络、手机客户端及微信朋友圈社交分享功能，专门针对大学毕业生、网络店长等就业创业群体而构建的全新移动电商分销平台。
“不需要任何开店费用和商品进货、销售管理，只要注册申请、经过审核批准，便可以成为微店长。微店长可在平台上任意挑选商品，推荐、分享、销售给朋友，成交后通过平台积分制结算获得返点佣金，从而帮助企业低成本快速拓建全网分销渠道、实现全网销售布局。”加博汇平台负责人表示。
加贸业转型加速
自2014年5月开通试运行以来，加博汇微商城已吸引过万微店长进驻，目前微店长的注册量还在不断增长。加贸企业入驻微商城后，相当于拥有了数以万计的销售员，销售员通过手机按键即可一键将企业的产品分享至自己的朋友圈，产生出裂变式的分销效应。
事实上，对于加贸企业来说，在外转内的过程中渠道的开拓最为困难。广东明家科技股份有限公司民用事业部总监洪懿铭告诉21世纪经济报道，2012年其公司决定做自有品牌的时候，公牛、飞利浦等品牌的插座基本已占据国内70%以上的市场份额，同时作为插座销量最大的渠道，商场、超市、五金店也已经被几大品牌牢牢掌控。
“20元-50元是插座最热销的价格区间，也是众多品牌最白热化的价格段。”在洪懿铭看来，传统商超、五金渠道已经是红海市场，明家要找到适合自己的蓝海市场渠道。于是在一开始，明家便把精力放在了电商以及礼品市场。通过与电信运营商、银行、航空公司等有积分兑换需求的企业合作，为他们量身定做插座礼品，明家在传统渠道外开拓出一片蓝海。同时，明家还创新地进入母婴渠道，将卡通及带防触电设计的插座销往婴童店。
上海商学院教授、零售业专家顾国建认为，近年来电商的兴起促使传统渠道进行变革，这在客观上让加工贸易企业在转型过程中有了更多选择，加速了加贸企业的转型升级。
举报成功